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    白酒企業產品的發展新思路
    發布時間:2017/10/24 16:35:02   瀏覽次數:   評分:3
       最近幾年,隨著白酒招商行業的高尚發展,企業也打上了順風車,每年增長速度不低于百分之四十。然而隨著企業的告訴發展,企業的問題也日益凸顯,各種問題接蹱而至:體制問題、管理問題、銷售問題等等,無不讓白酒招商企業高層頭疼。
        雖然產品銷量很大,消費者對其認可度很高,但是由于產品過于陳舊、價格趨于透明,經銷商以及白酒加盟終端店對銷售積極性是與日劇減。白酒代理商對銷售企業產品是既愛又恨,“丟之可惜,食之無味”經銷品牌目前狀況真實寫照。同樣,“藏著賣現象”也普遍存在于銷售品牌產品的終端店之間,除非有消費者自點該產品,否則誰去推啊、不賺錢,主推他干嘛,是多數白酒加盟終端店的反應。
        白酒行業“一年喝倒一個白酒牌子”現象對多數人來說并不陌生,出現這種現象的發生原因是多方面的,其中重主要原因就是白酒加盟渠道成員的拒售賣。由于廠家市場管控不利,發生惡性竄貨,直至經銷價格趨于透明;抑或廠家大力度促銷,導致價格穿底,終端店零售價隨之下滑,終造成渠道利潤過低,渠道逐漸喪失熱情。當渠道成員都不愿售賣時,消費者就很難購買到,久而久之,消費者便會逐漸淡忘該品牌直至其退出市場。
        因此,我們發現,白酒招商企業對新產品需求也是越來越強,及時并高效的新品開發也常常被提上議程,升到了企業戰略發展層面。然而面對日益激烈競爭的白酒代理市場,產品同質化現象已經無法避免,差異化產品也越來越少,創新正變得舉步維艱。然而,面對日益激烈競爭市場,產品同質化現象已無法避免,差異化產品也已越來越少,創新正變得舉步維艱。眼下,眾多企業高層不禁發現:新產品開發工作已非常之難,想要生產出一款受經銷商、渠道終端及消費者都喜愛的產品則是難上加難。同時,對新產品開發負責人來說,新產品開發過程已變得倍受煎熬:包裝一次次打樣后,瑕疵始終無法避免,無法向注重細節的高層交差;瓶子屢次篩選卻無法選出滿意的,開模具則需要投入資金且耗時更長;工藝落后玻璃瓶廠生產出的瓶子一般無法面對,工藝先進的廠雖能生產出滿意瓶型,但成本卻無法降低。
        產品是企業一切營銷行為的載體,新品開發是搶占白酒代理市場空間有力的武器。企業是否擁有特色產品,常常決定了企業的發展前景。企業在新產品研發過程中,時刻注意上述五點,力求產品成本優勢化,破解了市場銷售與新產品研發的困局。


    標簽:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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