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    想要知道什么是營銷策劃，不如來酒商網了解一下什么是營銷概念，我們了解到的營銷理念的基礎上再進行策劃。策略理論上大致可以分為聚點策略、產品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告傳播聚點策略、促銷聚點策略以及資源聚點策略等等。
    促銷是酒水招商企業常常用的一種營銷手段，很多企業在進行促銷的時候并不能達到真正的促銷目的，其原因就是促銷做的比較散，不能很好進行聚點。我們可以看看很多酒水代理品牌在進行促銷時都能很好的進行聚點，促銷的針對性很強。比如可口可樂每年都會搞一個喝可樂中大獎活動，搞得非常出色，效果非常的顯著。而很多酒水招商企業也在搞促銷，每一年的效果都是一般，其中原因就是在于不能集中、聚點、促銷沒有刺激性和針對性。
    我們大家一起來看看酒商網如何解釋概念聚點策略。要想把營銷做好挺好不是簡簡單單的賣產品，必須把銷售轉化為賣的一種概念。明星產品一定要鮮明、概念清晰，而且這種概念一定要聚點，這樣很容易讓消費者記住。有的企業喜歡犯的錯誤就是找不到自己的焦點市場，主要是愿意去進行市場聚點。老是想通過大面積的招商快速地回籠資金。酒水招商企業在實力不如其他大品牌的時候，挺好不要進行全面的廣撒網，重點是捕魚，進行市場聚點，只有把酒水代理品牌確立好以后再去想著去擴張。
    酒商網提示，企業在廣告傳播的時候需要注意。企業要想讓廣告有效的搶占消費者的心智，最有效的方法有兩個：一是廣告創意要有新奇，有足夠的吸引力。二是運用廣告的聚點，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創意在這里各個企業一定要注意。
    廣告定位聚點策略，廣告定位目的就是要牢牢抓住消費者的心，這就是要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設初期，想要使產品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。
    企業在酒水代理市場、概念、傳播的同時，企業還要進行營銷資源聚點，集中優勢。資源聚點包括天時、地理、任何等有利資源進行整合、集中有效利用。企業資金和實力在比較弱的情況下，只有集中哦優勢、快速出擊、否則，就很難取得成功。