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    逢年過節一般都是白酒銷售的旺季，很多白酒招商企業也都想利用這短暫的時期提高銷量，但有些企業的日子并沒有想象中那么好過。為什么別的白酒代理產品賣的異常火熱，到了自己這邊就變的冷冷清清呢？最主要的就是品牌做不好，沒有給消費者一個喝自己酒的充分理由，因此才會沒有人愿意買賬。
    一、上層：不夠專一。現在有很多白酒招商企業只是別人龐大集團中的一員，并且在集團中無論銷售額還是利潤都不大，因此受到的重視度并不高。這就導致大集團經常利用企業吸引大批白酒代理商，然后再把資金轉移到其他產業，下面的企業自然是叫苦不迭，但是也沒有任何的辦法。因此必須想辦法建設酒水加盟網絡，提高銷售額，當利潤慢慢提上來的時候，集團領頭羊自然也就開始重視了。
    二、品質：有待提高。產品品質行不行，白酒招商企業說的不算，還是要看消費者。做濃香，比不過四川；做清香，比不過山西；做兼香，又比不過湖北。沒有自己的特色，消費者不買賬，宣傳的再好也沒用，下面的白酒代理商也跟著遭殃。因此必須在產品的生產技術上多做提高，品質不錯的還需要加強品質的穩定性，這樣才能獲得消費者的青睞。
    三、招商：急功近利。白酒的銷量靠的就是渠道以及白酒加盟終端，因此招商工作就顯得至關重要，但總有一些企業為了提高銷量，不擇手段，什么樣的人都要，結果就是產品都賣給了白酒代理商，但卻不能賣給消費者，只能成為堆在倉庫里的廢品。無論是任何行業，建設渠道都要扎扎實實的下功夫，才能夠建起高樓大廈。只有消費者將你的酒喝掉了，加盟商才更愿意進貨，廠家也能形成良性的銷售循環，將貨都壓到了代理商那里，注定搬起石頭砸自己的腳。
    四、根據地：幾乎沒有。沒有根據地，就沒有糧倉，沒有利潤來源，經不起風吹草動。有的白酒招商企業能夠在當地的銷售額達到十億，靠的是什么？除了當地*的大力支持以外，更重要的就是企業自身的因素，缺少魄力，沒有建立一個屬于自己的根據地。區域酒企想要做大做強，最關鍵的還是要靠當地的市場，如果連自己區域內的消費者都不能搞定，即使走出去，也不會有太多白酒加盟商愿意合作。因此想要突圍一定要先鞏固好自己的后方，這樣才能沒有后顧之憂。