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白酒趨勢與經營策略
發布時間:2017/10/28 16:37:40 瀏覽次數: 評分:3
作為一個傳統產業,在過去黃金十年,許多高速發展的
白酒招商
企業和白酒品牌,給很多人、很多有遠見的酒商帶來了財富和機遇,也成就了很多成功和傳奇,但到了幾年以后,又會怎樣,又該怎樣呢?股神巴菲特說,“要做價值投資,不要做價格投機;別人貪婪的時候,我恐懼,別人恐懼的時候,我貪婪”。
盛名經濟學家陶冬有一個有趣的 “爆米花” 投資理論:玉米粒爆一下就會成為爆米花,而爆米花已經經歷過膨脹,再烤也不會再次膨脹。但是,那些沒有被爆過的玉米粒,則有迅速膨脹的機遇。他認為,價值投資理念就是尋找 “玉米粒”,而非已經爆過的 “爆米花”。這個理論近被盛初公司的黃磊先生引用到了酒行業,我們也不妨借助這個“美妙”的理論再一次認真地審視一下我們白酒大勢和經營策略,而尋找到那些新的、發掘不足、此前不被人充分關注的白酒招商企業和品牌的“玉米粒”,則是我們的主旨和重點。唯有如此,無論對于廣大的白酒代理商,還是酒類生產企業,才有可能在以后獲得機遇和引爆收益。
面對著不斷成長的消費群體和不斷變化的白酒代理市場,白酒企業該如何應對呢?怎樣的白酒才是時尚的?怎樣才能獲得年輕群體的追捧呢?首先,它需要一個時尚的名稱,以時尚的名字來獲得年輕人的認同。面對80、90后們,我們總是認為他們“崇洋”,與我們總是格格不入,殊不知,“崇洋”乃是*年輕人的共同的特點,在他們的心里,外來的東西總有著一種特殊的新鮮感和莫名的吸引力,因此,迎合他們的這個特點就顯得很關鍵。
其次,是產品的外觀需要滿足時尚的需求。要有時尚的元素,要能吸引年輕人的眼球。在洋河推出藍色經典之前,沒有任何一家白酒招商企業敢于用藍色作為產品的主色調,并且在我國推廣,洋河大膽創新,以藍色為主色,以大海、天空作為協調,更以女人的背影來暗示其綿柔的口感,開創了我國白酒藍色時代,我國白酒一片藍色的海洋,不僅產品是藍色的,白酒加盟終端店招牌是藍色的,就連婚宴也不再拒藍色。
其三,是白酒代理市場推廣方式完全不同。更要創新銷售渠道和飲用方式。有人認為,我使用了一個小型的包裝,外形也很時尚、潮流,少和以前的不同了,我也創新了飲用方式,比如冰鎮、加冰飲用等,我應該是時尚化的了吧?答案是否定的。在白酒加盟終端市場推廣方面,我們需要了解年輕人的飲酒習慣和興趣愛好,以更加精準的傳播及精準的推廣,將產品送到他們的手中,找到他們,并將他們培養成白酒的消費群。白酒加盟商認為,白酒時尚化是一項工程,是較為長期的工作,它應該表現得更加細膩和系統,從產品設計到市場推廣,都應該是系統的,和以前完全不同的。假以時日,它必將和團購一樣,最終成為白酒行業的又一個主力軍。
標簽:白酒代理,白酒招商,白酒加盟
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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