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啤酒品牌戰(zhàn)略需要考慮哪些因素

發(fā)布時(shí)間：2017/10/28 16:39:40 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    從消費(fèi)者角度出發(fā)，深刻了解消費(fèi)者內(nèi)心需求，結(jié)合具體的啤酒代理市場(chǎng)需求，對(duì)影響大，品牌價(jià)值高，在消費(fèi)者中享有一定信譽(yù)、認(rèn)知度和滿意度高的品牌要予以培養(yǎng)，不能輕易放棄。例如四川“藍(lán)劍”、武漢“行吟閣”在區(qū)域市場(chǎng)有較強(qiáng)的影響力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度，且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)仄【拼硎袌?chǎng)的擴(kuò)張有一定的抑制作用。
    結(jié)合啤酒招商企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)期目標(biāo)，有選擇、有側(cè)重的分配資源，發(fā)展符合細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品品牌。其一為地域戰(zhàn)略。要確定重點(diǎn)發(fā)展全國(guó)啤酒市場(chǎng)還是區(qū)域啤酒代理市場(chǎng)，以及其未來增長(zhǎng)重點(diǎn)在一、二線城市還是三、四線城市。慢慢地隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，三、四線城市的消費(fèi)潛力將被進(jìn)一步挖掘，在這些區(qū)域的啤酒加盟終端消費(fèi)有望趕上一、二線城市的水平。其二是產(chǎn)品戰(zhàn)略。
    啤酒招商企業(yè)要明晰市場(chǎng)戰(zhàn)略，是走高端產(chǎn)品以質(zhì)量和差異性取勝，還是走規(guī)模化發(fā)展路線，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來的人均收入的增加，將進(jìn)一步刺激啤酒加盟終端消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的需求。不同的地域戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，要求不同的品牌戰(zhàn)略予以支持。例如青啤就定位旗下的“青島啤酒”覆蓋中高端市場(chǎng)，利用旗下其他區(qū)域性品牌攻占低端啤酒加盟終端市場(chǎng)，以此建立金字塔形的品牌陣線，大限度的覆蓋各類細(xì)分市場(chǎng)。
    從啤酒招商企業(yè)管理架構(gòu)出發(fā)，選擇合適的品牌戰(zhàn)略。如果母公司行使控股公司職能，扮演財(cái)務(wù)監(jiān)督的角色，更加關(guān)心的是利潤(rùn)和投資回報(bào)，那么公司實(shí)行的是高度分權(quán)的管理模式。此種管理模式比較適合發(fā)展多品牌。在總公司和子公司的架構(gòu)下，子公司作為立的法人，實(shí)行立核算，母、子公司在財(cái)務(wù)上相互立。子公司享有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)等各方面自主的權(quán)利，但總公司對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)方針和投資計(jì)劃擁有決定權(quán)。此種管理模式較為適合“n+1”的品牌模式。
    比如，燕京旗下的漓泉啤酒不僅僅是品牌，市場(chǎng)財(cái)務(wù)核算與市場(chǎng)戰(zhàn)略推廣也是立的體系，專業(yè)職能完全下放。在事業(yè)部的管理架構(gòu)下，各事業(yè)部施行單核算、立經(jīng)營(yíng)、總部留人事決策、預(yù)算控制和監(jiān)督權(quán)。如果總部是戰(zhàn)略發(fā)展和資源配置中心，突出戰(zhàn)略燕京和宏觀調(diào)控、事業(yè)部是業(yè)務(wù)線管理中心和利潤(rùn)中心，生產(chǎn)廠是質(zhì)量和成本控制中心。此種管理模式比較契合1+n或者是全國(guó)性單一品牌，同意調(diào)度資源，統(tǒng)一管理，發(fā)揮品牌規(guī)模效益。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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