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糖酒會選品不可忽視的問題

發布時間：2017/10/28 17:31:17 瀏覽次數：評分：3

    再過一段時間，我國糖酒會就要在重慶開幕了，但是酒水代理商們又該變成選擇困難戶了。每年糖酒會，都會有大量的酒水招商企業趕來參加這次盛會，代理商們會接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產品、創新模式等等，酒水行業持續的調整深化，生存本來就已經很艱辛，現在還要被應接不暇的信息搞得錯綜復雜、眼花繚亂。要選擇好產品，就要注意以下幾個問題。
    一、是不是大品牌旗下產品?隨著社會的不斷發展，品牌和性價比已經成為消費者最關注的因素，品牌集中度持續加強，因此品牌越來越重要，而打造一個新的酒水招商品牌也越來越難。因此酒水代理商在選擇產品時候，一定要考慮是不是大品牌旗下產品，大品牌產品可以省下很多消費者教育的時間成本和資源成本。
    二、是不是企業核心產品?我國糖酒會上一個企業往往會有很多產品，但只有核心產品才有清晰完整的戰略規劃和完整的支持方式。有這么一類產品：具備大品牌、包裝好、空間大等特點，還可以很快布局渠道、掙到錢。但是由于沒有酒水招商企業的系統規劃和管控，價格很快會穿底，酒水代理商就不得不再次換產品運作。可是換來換去就會發現自己的發展一直在原地踏步。
    三、有沒有清晰地操作思路?我國糖酒會商產品成千上萬，如果酒水代理商遇到了自己心儀的產品，可以先和企業深入的聊聊，看看企業對于產品的戰略目標、銷售模式、盈利模式、市場布局、渠道策略、推廣策略、價格體系、組織配置等，了解的越多，越是能從中看出這個酒水招商企業對自己的產品是否有信心。有時還可以好好看看企業的招商要求，一般來說越是苛刻的，產品的規劃往往越是長遠。
    四、符合不符合自己的發展需求?企業的發展策略是否與自己的發展相吻合，對于酒水代理商來說是非常重要的參考選項。如果在你正在要風風火火大干一場的時候，企業實施小區域扁平化運作，這樣你在全市總代做大做強的目標可能就不太好實現了，有可能前期你已經投入了一部分資源，得到消息的時候就會更吃驚。因此在我國糖酒會上，一定要了解清楚企業未來的發展規劃，以及確定自己的發展路線，只有廠商相吻合，合作才能長久，實現最終的共贏。

標簽：全國糖酒會，酒水招商，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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