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    糖酒會選品不可忽視的問題
    發布時間:2017/10/28 17:31:17   瀏覽次數:   評分:3
        再過一段時間,我國糖酒會就要在重慶開幕了,但是酒水代理商們又該變成選擇困難戶了。每年糖酒會,都會有大量的酒水招商企業趕來參加這次盛會,代理商們會接觸到鋪天蓋地的招商信息、招商產品、創新模式等等,酒水行業持續的調整深化,生存本來就已經很艱辛,現在還要被應接不暇的信息搞得錯綜復雜、眼花繚亂。要選擇好產品,就要注意以下幾個問題。
        一、是不是大品牌旗下產品?隨著社會的不斷發展,品牌和性價比已經成為消費者最關注的因素,品牌集中度持續加強,因此品牌越來越重要,而打造一個新的酒水招商品牌也越來越難。因此酒水代理商在選擇產品時候,一定要考慮是不是大品牌旗下產品,大品牌產品可以省下很多消費者教育的時間成本和資源成本。
        二、是不是企業核心產品?我國糖酒會上一個企業往往會有很多產品,但只有核心產品才有清晰完整的戰略規劃和完整的支持方式。有這么一類產品:具備大品牌、包裝好、空間大等特點,還可以很快布局渠道、掙到錢。但是由于沒有酒水招商企業的系統規劃和管控,價格很快會穿底,酒水代理商就不得不再次換產品運作。可是換來換去就會發現自己的發展一直在原地踏步。
        三、有沒有清晰地操作思路?我國糖酒會商產品成千上萬,如果酒水代理商遇到了自己心儀的產品,可以先和企業深入的聊聊,看看企業對于產品的戰略目標、銷售模式、盈利模式、市場布局、渠道策略、推廣策略、價格體系、組織配置等,了解的越多,越是能從中看出這個酒水招商企業對自己的產品是否有信心。有時還可以好好看看企業的招商要求,一般來說越是苛刻的,產品的規劃往往越是長遠。
        四、符合不符合自己的發展需求?企業的發展策略是否與自己的發展相吻合,對于酒水代理商來說是非常重要的參考選項。如果在你正在要風風火火大干一場的時候,企業實施小區域扁平化運作,這樣你在全市總代做大做強的目標可能就不太好實現了,有可能前期你已經投入了一部分資源,得到消息的時候就會更吃驚。因此在我國糖酒會上,一定要了解清楚企業未來的發展規劃,以及確定自己的發展路線,只有廠商相吻合,合作才能長久,實現最終的共贏。


    標簽:全國糖酒會,酒水招商,酒水代理
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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