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    對于酒水招商企業來說，我國糖酒會是每年都要去的地方，就因為他被稱為天下首屈一指盛會。雖然去了不一定會有收獲，但如果不去，一定是牽腸掛肚。每年的糖酒會都能吸引成千上萬個企業和酒水代理商去參加，很對大企業要想在糖酒會上招到合適的代理商還是比較容易的，但對于中小企業來說，就沒有那么樂觀了。那么到底該如何去做呢？
    一、“倒過來渠道”。也就是說酒水招商廠家選派幾名能力強的業務員，在當地建立辦事處，同時向幾家有意的代理商鋪貨，但不要承諾經銷權。因為對于酒水代理商來說，對一個不熟悉的品牌進行推廣風險太大，未必會全身心投入。一般來說，品牌在市場上是否受歡迎取決于產品力以及營銷力，但消費者是否購買就看產品的綜合競爭力了，但很少有代理商愿意冒這樣的風險，因此企業在我國糖酒會上就要想辦法降低代理商所冒的風險，自己開拓市場，這樣代理商就會容易接受一點。
    二、競爭出結果。多家酒水代理商同時鋪貨往往會形成競爭和互相牽制，這么一來，反而會加快鋪貨速度。時間一長，隨著酒水招商廠家的深入了解，對代理商越來越熟悉，就比較容易看出到底誰更適合。但是在此期間，盡量讓代理商墊付鋪貨款，以免發生意外。另外還需注意事先一定要簽訂協議，明確雙方的職責，對于被淘汰的代理商給予一定的補償款。被選中的代理商則會覺得機會來之不易，更加珍惜這次代理的機會。
    三、由于中小酒水招商企業一般實力有限，因此在我國糖酒會上不宜選擇實力很強的酒水代理商。這類代理商經營的產品往往品種豐富、品牌眾多，接觸這樣的名氣較低的品牌不會全力經營。而那些實力較弱的代理商也不要考慮，因為他們沒有相應的實力把產品鋪到終端。因此企業適合選擇不大不小，與自身實力相匹配的代理商，既能做到全力經營，又有余力鋪貨終端，這樣才有利于企業的進一步發展，廠商一體，共同進步。