現(xiàn)在的酒水市場上，酒水招商企業(yè)實在是太多了，但能做好市場定位的卻并不是很多。市場定位關(guān)系著企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也跟酒水代理商的前途息息相關(guān)，因此非常的重要。根據(jù)企業(yè)所確立的目標(biāo)市場的競爭狀況和所確定的市場地位的戰(zhàn)略目標(biāo)，可以采取不同的、有針對性的市場競爭策略作為實現(xiàn)市場定位的手段。
一、“針鋒相對”的定位策略，就是說與市場上*的竟?fàn)帉κ帧皩χ伞薄＿@種策略是將酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品定位于與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手?jǐn)D出原有位置，并取而代之。這樣定位要確定企業(yè)從一開始就與*的企業(yè)站在同一高度，從而激發(fā)企業(yè)奮發(fā)的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優(yōu)勢，各大酒水代理商也能跟著吃香喝辣。但這種定位風(fēng)險較高，花費(fèi)巨大，尤其是對酒水加盟終端網(wǎng)點(diǎn)的投入，一般的企業(yè)難以撐下去。因此，企業(yè)選擇此種定位一定要慎重。
二、“填空補(bǔ)缺”的定位策略。這種策略是尋找沒有被競爭對手發(fā)現(xiàn)的或競爭對手無力占領(lǐng)但又為許多消費(fèi)者所重視的潛在市場，填補(bǔ)市場上的空白。這種定位策略風(fēng)險很小，成功率很高，很多新進(jìn)的酒水招商企業(yè)都是采用這種策略從而快速崛起的。但需要企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。這就需要企業(yè)能夠與酒水加盟商聯(lián)合做好市場調(diào)查，從而對市場有一個準(zhǔn)確的把握，才能真正發(fā)現(xiàn)這種潛在的市場。
三、“另辟蹊徑”的定位策略。一般來說，這種策略都是當(dāng)酒水招商企業(yè)意識到自己無力與強(qiáng)大的競爭對手相抗衡時，在新的領(lǐng)域突出自己的特色或在某一方面取得*地位，獲得相對優(yōu)勢。這種定位策略同樣風(fēng)險較小，成功率較高。但采用這種策略的企業(yè)必須是酒水市場符合消費(fèi)發(fā)展大趨勢，市場潛力大；市場競爭格局比較穩(wěn)定，擁有穩(wěn)定的酒水代理渠道；在某些方面具有一定的經(jīng)營特色。
無論企業(yè)采取何種定位，都要做好基層酒水加盟終端的管理工作，因為這是最接近消費(fèi)者的地方，對消費(fèi)者了解越多，市場定位才越有成效。
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