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    由于白酒行業(yè)投入少、利潤(rùn)高、回報(bào)快，很多擁有豐富資源的商人都開(kāi)始選擇從事白酒代理。但現(xiàn)實(shí)情況卻是別人賺錢(qián)又快又輕松，自己的白酒加盟店每天辛辛苦苦，還沒(méi)有多大的收獲。這是為什么呢？其實(shí)除了后期經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題外，在最初在選擇白酒招商品牌時(shí)也是有一定訣竅的。
    從覆蓋區(qū)域來(lái)講，白酒品牌可以分為我國(guó)性品牌和區(qū)域品牌；從品牌影響力來(lái)看又可以分為大牌、知名品牌以及不知名品牌；從類別上又分為普通白酒和特殊白酒等等。對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)，有些經(jīng)營(yíng)大品牌能賺錢(qián)，有些則善于經(jīng)營(yíng)地方品牌或者不知名品牌。因此在選擇白酒招商品牌時(shí)未必一定要是大品牌才可以，而是要通過(guò)對(duì)品牌廠家的政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情以及自身的情況等多方面因素進(jìn)行綜合評(píng)估才能得出的結(jié)果。
    我國(guó)性品牌和知名品牌的優(yōu)勢(shì)在于知名度高、消費(fèi)者接受比較容易，而且渠道政策比較統(tǒng)一，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易更快速地覆蓋代理區(qū)域的市場(chǎng)。但是這類品牌廠家能給予白酒代理商的利潤(rùn)空間很小且銷售任務(wù)量很高。這就容易導(dǎo)致白酒加盟商在不同的市場(chǎng)應(yīng)變不夠靈活。同時(shí)由于門(mén)檻較高，前期需要投入的資金會(huì)比較大，如果代理商自身實(shí)力不足，不建議選擇這樣的大品牌或知名品牌。而且大品牌大多會(huì)擁有很多子品牌，也不會(huì)受權(quán)給一家區(qū)域代理來(lái)經(jīng)營(yíng)，這就容易造成區(qū)域內(nèi)多家共享一個(gè)品牌的代理權(quán)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于發(fā)展。
    雖然地方品牌和小眾品牌由于酒水招商廠家資金量缺乏，廣告投放力度以及范圍都不足，影響力也有很大的提升空間。同時(shí)消費(fèi)者認(rèn)知不夠、接受難度高，導(dǎo)致白酒代理商在一個(gè)新的區(qū)域拓展市場(chǎng)速度慢、難度大。但由于廠家給予代理商利潤(rùn)高、投入門(mén)檻低、政策靈活、運(yùn)作支撐比較到位。如果白酒加盟商選擇小品牌，那么在前期運(yùn)作時(shí)，投入就會(huì)相對(duì)較小，就可以把節(jié)省下來(lái)的資金用于市場(chǎng)建設(shè)和宣傳推廣，從而產(chǎn)生意想不到的結(jié)果。如此只要在區(qū)域內(nèi)將該品牌做出來(lái)，將會(huì)獲得大量的利潤(rùn)，而且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
    總之，在選擇代理品牌時(shí)，無(wú)論選大還是選小，都要看白酒招商廠家的政策和“誠(chéng)意”，同時(shí)也要結(jié)合自身的資金量和資源，畢竟我們的根本目的是賺錢(qián)。