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    要開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多數(shù)酒水代理商都能做到心中有數(shù)，但如果要去開發(fā)一個(gè)已經(jīng)做爛的市場(chǎng)，那么酒水招商企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理心里也會(huì)沒底。但這卻是所有成熟企業(yè)都會(huì)面臨的一個(gè)問題，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，一定要降低再次進(jìn)入的難度。因此區(qū)域經(jīng)理一定要學(xué)會(huì)去重建區(qū)域內(nèi)白酒加盟商的信心，只要有了信心，再爛的市場(chǎng)一樣也能重新振作起來。
    首先對(duì)酒水招商企業(yè)來說，需要通過走訪市場(chǎng)來了解造成市場(chǎng)變爛的根源，避免類似的事情重復(fù)發(fā)生。重點(diǎn)在于找出到底是企業(yè)的問題，還是業(yè)務(wù)員的問題，又或者是酒水代理商問題，然后還要盡快的解決，這樣才能體現(xiàn)出廠家的誠(chéng)意。同時(shí)還要對(duì)市場(chǎng)的受災(zāi)程度進(jìn)行調(diào)查，對(duì)于實(shí)在是無(wú)力重建的重災(zāi)區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略性撤退，要把有限的精力以及資源放在更有潛力的市場(chǎng)。對(duì)于受災(zāi)程度較輕的局部區(qū)域，可以通過廠家政策誘導(dǎo)酒水加盟商，投入資源，做出樣板店面。但一定要把握開發(fā)節(jié)奏，不快不慢，逐步覆蓋整片市場(chǎng)。
    其次，酒水招商企業(yè)可以尋找相近行業(yè)的代理商，進(jìn)行酒水加盟，重新開發(fā)其他渠道。通過新產(chǎn)品、新渠道可又有效避免提及企業(yè)或者品牌，能夠在一定程度上減輕企業(yè)在市場(chǎng)上的負(fù)面影響。通過一點(diǎn)時(shí)間的合作交流，只要能夠重新建立起酒水代理商的信心，便可以借助代理商在區(qū)域內(nèi)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，進(jìn)而覆蓋整片區(qū)域市場(chǎng)。在這一點(diǎn)上，可以由公司領(lǐng)頭羊直接出面，以表示對(duì)代理商的重視，不僅能夠建立酒水加盟商的信心，還能推動(dòng)市場(chǎng)不斷的前進(jìn)。因?yàn)槿魏问袌?chǎng)的建立以及發(fā)展單獨(dú)靠企業(yè)或者單靠代理商都是不行的，只有廠商團(tuán)結(jié)一致，共同發(fā)展，才能創(chuàng)造更大的財(cái)富。
    總之，要想再開發(fā)已經(jīng)做爛的市場(chǎng)，就必須要讓酒水加盟商重拾信心。但信心并不是一蹴而就的，一定要長(zhǎng)期不斷的堅(jiān)持下去，才能獲得想要的效果。也就是說要從小到大，從細(xì)到全，從新到舊，由外而內(nèi)，逐步的打開市場(chǎng)，建立渠道中各級(jí)客戶的信心，才能最終再次開發(fā)出市場(chǎng)。