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白酒品牌廣告怎么樣才能算成功?

發(fā)布時間：2017/11/13 16:45:27 瀏覽次數：評分：3

    大家都知道，白酒品牌需要宣傳和推廣，所以就需要做廣告，這是品牌建設的一個常識，所以，白酒招商企業(yè)要根據自身戰(zhàn)略需求去做好宣傳推廣，那么白酒品牌廣告怎么樣才能成功呢?
    白酒招商行業(yè)內常有人說，白酒產品同質化嚴重；如果說產品同質化問題難以解決，但是品牌同質化問題是可以解決的。許多白酒賣不出去的主要原因，并不是產品同質化，而是品牌同質化。品牌同質化才是白酒招商企業(yè)要關注和解決的問題。
    解決白酒代理品牌同質化的關鍵就在于給品牌一個差異化、明晰、具象化的定位，所以，品牌定位是一個成功廣告的先決條件、重要基礎。許多白酒企業(yè)都認為自己的品牌是有定位的，洋洋灑灑能給觀眾說半天，但是定位缺陷在于兩點：一，定位同質化，二，定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_不夠具象化。
    定位同質化，是諸多不成功廣告的主要原因。許多白酒代理品牌都定位于成功人士消費群體，試問何為成功人士消費群體？他們是什么年齡段什么職業(yè)什么三觀什么生活方式什么作息習慣什么業(yè)余愛好？即使是把這一切調查清楚了，再試問這個群體為何選擇你而不是他？就好比是兩個高富帥泡妞，目標都是身材苗條、性感迷人的年輕美女，那么這種類型的美女為何選擇你而不是他？
    白酒代理市場定位不明晰，廣告?zhèn)鬟_不夠具象化，是不成功廣告的第二個缺陷。白酒企業(yè)家應該經常在腦海里作一個這樣的想像：什么樣的人，會在什么樣的場合，喝你的酒。想清楚了，再清晰的通過白酒加盟終端品牌廣告語、廣告情節(jié)表達出來，就是一個定位明晰的成功廣告。白酒加盟終端品牌宣傳的本質就是給目標消費群體一個承諾，如果這個承諾不明晰，那就是失敗的。
    我們看牛欄山的電視廣告，其品牌定位的傳達就非常明晰。不論是王剛的形象代言，還是“地道北京味”等廣告語，都在傳達北京文化的清晰定位。酒類和其它快消品的本質區(qū)別在于，滿足精神范疇的需求，才是其主要功能。人的精神范疇中，由低往高，有五大精神需求，居于第四層的是歸屬感需求，牛欄山的電話廣告，就清楚的滿足了目標消費群體的歸屬感需求，牛欄山品牌給了目標消費群體一個明晰的承諾，這個承諾滿足了白酒加盟終端消費者的歸屬感需求，所以，牛欄山的電視廣告是成功的廣告。

標簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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