半年報(bào)顯示，2011年上半年王朝的營(yíng)業(yè)收入僅同比增長(zhǎng)了1%，營(yíng)業(yè)收入僅為7 .9億港元。輕微增長(zhǎng)也是因?yàn)?A href="http://www.liyushen.com">
葡萄酒產(chǎn)品平均出廠售價(jià)的增加，事實(shí)上王朝上半年的銷售量同比出現(xiàn)了下滑。
王朝認(rèn)為其銷量的微量增長(zhǎng)主要是基于渠道改革所造成的，今年以來其精簡(jiǎn)多層銷售結(jié)構(gòu)和分銷結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)有渠道的直接控制。記者了解到，受改革的影響，其浙江地區(qū)的經(jīng)銷商訂單出現(xiàn)下滑，浙文章來源于我國
紅酒網(wǎng)江作為王朝國內(nèi)表現(xiàn)最為強(qiáng)勁的市場(chǎng)，其銷量的下滑直接造成上半年王朝銷量增長(zhǎng)極其緩慢的原因。
對(duì)于王朝江浙地區(qū)業(yè)績(jī)的下滑，一位不愿透露名字的葡萄酒業(yè)資深人士告訴記者，浙江是王朝的主導(dǎo)市場(chǎng)，但包括浙江在內(nèi)的東南沿海城市，進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，王朝此次要對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行變革，來自進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)大壓力是一個(gè)很重要的原因。
而王朝的痛苦，另一葡萄酒巨頭去年也已經(jīng)經(jīng)歷過。去年上半年，長(zhǎng)城母公司中糧酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局和渠道布局的扁平化進(jìn)行調(diào)整，直接引發(fā)某些經(jīng)銷商訂單的下跌。2010年上半年其酒類業(yè)務(wù)銷售收入負(fù)增長(zhǎng)7.3%，利潤(rùn)1.79億元，較去年同期下降超過40%.經(jīng)過整整一年的市場(chǎng)調(diào)整，今年1-6月，其銷售依然還沒有止跌回升。其半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1-6月起銷量同比去年仍下跌9.1%.隨之而來的是長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)份額的小幅下跌。據(jù)A C尼爾森2011年6月底的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)銷量份額錄得1.7%的跌幅。
不過無論是長(zhǎng)城還是王朝，改革過程中，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)明顯向毛利率比較高的中高檔葡萄酒轉(zhuǎn)移，逐步削減低端葡萄酒的比重。
在銷量下跌的大背景下，長(zhǎng)城銷售收入反而與去年同比增長(zhǎng)20.4%，達(dá)17.53億港元，直接受益與其高端產(chǎn)品銷量的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
“目前長(zhǎng)城高端和中高端產(chǎn)品銷售收入占比約近5成，其中長(zhǎng)城桑干酒莊的銷售同比增長(zhǎng)了近一倍，君頂酒莊銷售收入同比去年增長(zhǎng)近1 .15倍，新上市的中高端產(chǎn)品長(zhǎng)城天賦葡萄酒園系列亦完成了全國重點(diǎn)城市上市推介。”長(zhǎng)城葡萄酒的半年報(bào)顯示。
長(zhǎng)城和王朝上半年的銷售收入分別為17 .53億港元和7 .9億港幣，昔日的三大國產(chǎn)葡萄酒巨頭業(yè)績(jī)似乎已經(jīng)開始分化。上半年，張?jiān)?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.9億，同比增長(zhǎng)24.5%，比長(zhǎng)城和王朝上半年的銷售總額還多出將近10億元。
“張?jiān)？ㄋ固亍⒈坪蛺垤潮ぞ幱谶M(jìn)口酒沖擊較少的3 0 0 -1000元的價(jià)格段，公司持續(xù)的品牌投入（7 .8億元/年的廣告投入）、扁平的銷售網(wǎng)絡(luò)（三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和4000家經(jīng)銷商）和完善的激勵(lì)機(jī)制（03年后改制）都與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開巨大差距，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒是難以超越的。” 我國國際金融有限公司分析師孫軼佳認(rèn)為，張?jiān)漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，品牌運(yùn)營(yíng)能力以及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)都與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開了較大的差距。
標(biāo)簽：三大,大國,國產(chǎn),產(chǎn)葡,葡萄,萄酒,酒巨,巨頭,頭業(yè),業(yè)績(jī),績(jī)分,分化
