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    目前為止，人們依然很難精確衡量品牌對(duì)營(yíng)銷的貢獻(xiàn)到底有多大，但是，品牌對(duì)酒水招商企業(yè)的重要性卻毋庸置疑。不懂品牌的、不做品牌者最后都會(huì)垮掉。要想在酒水代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下去，就必須在品牌上多下功夫。
    品牌的根本性質(zhì)是一個(gè)促銷工具，其目標(biāo)所指與傳統(tǒng)營(yíng)銷沒什么區(qū)別，都是“促進(jìn)銷量提升”。與其它營(yíng)銷工具不同的是品牌具有更強(qiáng)大的影響力和和更好的促銷隱蔽性。一般酒水招商企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)是推動(dòng)或者強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買，以促進(jìn)酒水加盟終端銷量，所以需要大量的資金投入與愈演愈烈的行為同質(zhì)化。而品牌則是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使消費(fèi)者在不知不覺中主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，以促進(jìn)銷量增加。營(yíng)銷界有句盛名的話：消費(fèi)者并不拒改變，消費(fèi)者拒被改變。品牌恰恰迎合了消費(fèi)者的這種心理特征，達(dá)到無(wú)為而治的競(jìng)爭(zhēng)境界，巧妙的完成了企業(yè)賦予的營(yíng)銷任務(wù)。這是酒水招商企業(yè)不遺余力的打造品牌的核心驅(qū)動(dòng)力。
    酒水代理品牌就像一個(gè)水庫(kù)，企業(yè)進(jìn)行的每一次營(yíng)銷行為都是在為水庫(kù)注水，成功正確的營(yíng)銷能夠幫助水庫(kù)的水，平穩(wěn)快速增加，而一些不良營(yíng)銷的行為會(huì)使水庫(kù)里的水不斷漏走，最終，剩下的水就是品牌。注水越快，品牌能量積累越快。水越多，品牌能量酒會(huì)越大。品牌能量是不容易被衡量的，所以實(shí)際上很多企業(yè)對(duì)品牌是比較麻木的，并不能知道自己的市場(chǎng)活動(dòng)是不是對(duì)品牌造成了負(fù)面影響。
    酒水代理品牌是一種權(quán)利的象征，競(jìng)爭(zhēng)的成敗取決于企業(yè)擁有的資源多寡，資源多寡取決于企業(yè)整合資源的能力強(qiáng)弱，整合資源的能力強(qiáng)弱取決于酒水招商企業(yè)的市場(chǎng)權(quán)利大小，品牌正式市場(chǎng)權(quán)利的象征。品牌的影響力越大，資源的整合和吸納能力就會(huì)越強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)資源越會(huì)向你靠攏。這是酒水代理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潛規(guī)則。因此，比較聰明的企業(yè)善于快速提升品牌的市場(chǎng)影響力，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取勝的捷徑，不過(guò)有少數(shù)的企業(yè)具有對(duì)品牌力清晰的認(rèn)識(shí)，也就少有企業(yè)致力于提升市場(chǎng)權(quán)利。
    酒水加盟終端品牌建設(shè)的高境界是形成品牌信仰，培養(yǎng)品牌信仰要從品牌文化的差異化開始。去尋找消費(fèi)者內(nèi)心深處的價(jià)值渴望，并把這種價(jià)值渴望通過(guò)一整套品牌文化表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通以及品牌價(jià)值的深度體驗(yàn)，努力觸動(dòng)酒水加盟終端消費(fèi)者敏感的神經(jīng)和合拍的情感之弦，最后形成品牌的忠誠(chéng)粉絲。