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史上標準有效的白酒招商話術

發布時間：2017/11/21 16:27:52 瀏覽次數：評分：3

    2017年作為白酒行業轉折性的一年，大部分商家和企業開始回暖，市場在持續回升，對于大部分企業和品牌來說，首要工作就是“酒水招商”，并且以“拜訪式對面溝通”酒水招商形式為主，在酒水招商過程中，我們不免遇到各種各樣的問題和困惑，很多公司也會通過系統性培訓酒水代理人員后才開展工作，那么我們在酒水招商過程中應該如何回答？
    一、說實話，產品酒質沒問題。但新品做市場很難
    一個品牌從研發到上市再被消費者接受，需要一個過程。很多商家不敢酒水加盟，就怕新產品不能被消費者認可，知名度的創建更是需要一個過程，產品沒有知名度并不代表不好，新產品的利潤是豐厚的。
    二、單單只靠酒水代理商肯定是不行的，還要看企業如何運作
    現在很多名酒商家幾乎都是依托企業的資源和運作達到一定程度，企業需要馮清專業的營銷策劃公司和酒水代理團隊。
    三、產品價位高，酒水賣不掉
    一些終端商解釋，我也想酒水加盟該企業，但是產品價位太高，但在我們這里賣不掉。價格和價值永遠是成等號的，相對一些“粗糙”的產品固然價位略高，消費者升級明顯，越來越注重消費產品的質量。
    四、品牌市場支持在哪些方面
    企業針對不同的酒水加盟商家都有不同的市場支持，包括：人員培訓、渠道鋪市、終端物料、消費者品鑒等，全程策劃操作對市場有利的活動方案。共同打造一個大平臺。
    五、有什么酒水招商模式
    品牌從開始運營就已經把商家模式確定了，實行的是區域酒水代理模式，在客戶簽約的區域內不允許設置第二個酒水代理商。
    以上是筆者總結的在酒水招商過程中經常遇到的問題，我們該如何流暢化標準化的語言回復客戶，招商之前，我建議一定要對招商人員系統培訓，不可盲目扔到是擦后果中隨意招商。

標簽：酒水招商，酒水加盟，酒水代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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