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區(qū)域白酒品牌如何成就“中流砥柱”市場(chǎng)地位

發(fā)布時(shí)間：2017/11/23 16:59:21 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    由于白酒代理市場(chǎng)環(huán)境和人們消費(fèi)理念的變化，我國(guó)性白酒品牌以及高端白酒產(chǎn)品均遭遇到明顯的市場(chǎng)阻力。這就使得人們對(duì)區(qū)域品牌、中檔產(chǎn)品抱有良好的成長(zhǎng)預(yù)期。但現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)形勢(shì)卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么樂(lè)觀，區(qū)域品牌要真正占據(jù)“中”流砥柱的市場(chǎng)地位，必需一番淬火錘煉。
    據(jù)了解，最近幾年白酒代理市場(chǎng)趨勢(shì)呈現(xiàn)減速和洗牌兩大特點(diǎn)，千元以上的超高端白酒，其銷(xiāo)售增速會(huì)大幅放緩，而在三百元到一千元之間的高端價(jià)位區(qū)間上同樣會(huì)有比較明顯的銷(xiāo)售增速放緩跡象，白酒代理市場(chǎng)在今年的增長(zhǎng)空間主要集中在八十元到三百元的中高檔區(qū)間。
    據(jù)分析，大部分白酒招商企業(yè)往往習(xí)慣于把高端產(chǎn)品作為拓展市場(chǎng)的切入點(diǎn)，通過(guò)緊緊抓住公務(wù)消費(fèi)所產(chǎn)生的高端帶動(dòng)作用，在目標(biāo)市場(chǎng)上迅速提升品牌效應(yīng)，然后推動(dòng)中低檔產(chǎn)品全面跟進(jìn)市局。而這一模式在當(dāng)前顯然難以為繼，高端產(chǎn)品表現(xiàn)不力，整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)力便大打折扣，在缺乏其他有效動(dòng)銷(xiāo)手段的情況下，很容易造成白酒加盟終端市場(chǎng)表現(xiàn)全面下滑。因此，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為，一線品牌、高端產(chǎn)品的表現(xiàn)下滑，區(qū)域品牌、中低檔產(chǎn)品等便會(huì)提升補(bǔ)位，而必須對(duì)整體性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位及相應(yīng)白酒加盟終端營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。
    在中檔白酒市場(chǎng)上，區(qū)域品牌不僅要應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的步步緊逼，還要跨越自身營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的重重壁壘。回顧白酒行業(yè)的上一個(gè)發(fā)展周期，很多區(qū)域性白酒招商企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)主要通過(guò)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道拓展等途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)，而對(duì)于原來(lái)占據(jù)較大市場(chǎng)比例、與消費(fèi)者聯(lián)系為廣泛密切的中檔產(chǎn)品，卻報(bào)以“不冷不熱”的態(tài)度，將之作為市場(chǎng)氛圍的一種烘托，或者高端產(chǎn)品帶動(dòng)下的附庸。
    中檔市場(chǎng)“適者”為王，區(qū)域品牌立足中檔市場(chǎng)的確具有一些先天優(yōu)勢(shì)，比如地緣感情、人脈資源、白酒加盟渠道基礎(chǔ)等。但隨著更多白酒招商企業(yè)將中檔市場(chǎng)視為戰(zhàn)略布局的重點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)加劇，區(qū)域品牌的固有優(yōu)勢(shì)被大削弱，一些固有問(wèn)題反而暴露得越來(lái)越明顯。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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