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如何與洋品牌新勢(shì)力共同發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2017/11/23 17:00:08 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    我國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)崛起，消費(fèi)的升級(jí)，葡萄酒代理市場(chǎng)份額眾多，導(dǎo)致許多國(guó)外葡萄酒爭(zhēng)先恐后地來(lái)到我國(guó)搶灘葡萄酒市場(chǎng)。據(jù)我國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：這幾年，以法國(guó)名莊酒為代表的高端葡萄酒品牌在我國(guó)市場(chǎng)橫行城鄉(xiāng)，取得了可觀的收益。受這些外來(lái)葡萄酒成功占領(lǐng)我國(guó)市場(chǎng)的刺激，智利、意大利等其他國(guó)家的葡萄酒紛紛殺入我國(guó)葡萄酒高端領(lǐng)域。
    國(guó)外葡萄酒的瘋狂改變了我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局，面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局重新劃分、葡萄酒代理市場(chǎng)份額被蠶食的的局面，國(guó)內(nèi)葡萄酒招商企業(yè)如何與洋酒新加入勢(shì)力“共舞”?經(jīng)銷商認(rèn)為，葡萄酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)本土葡萄酒與國(guó)外洋酒這新舊勢(shì)力犬牙交錯(cuò)、相互角力的對(duì)抗時(shí)期，隨著邊際收益的逐漸減少，尋求新的發(fā)展思路和發(fā)展戰(zhàn)略成了國(guó)內(nèi)葡萄酒招商企業(yè)需要思考的重中之重。破解當(dāng)前困局的突破口就在于“轉(zhuǎn)變”，營(yíng)銷創(chuàng)新才是本土葡萄酒企業(yè)度過(guò)這一時(shí)期的良策。為此，本土葡萄酒企業(yè)營(yíng)銷工作必須實(shí)現(xiàn)如下轉(zhuǎn)變：
    一要確立差異化營(yíng)銷作為葡萄酒招商企業(yè)的市場(chǎng)核心戰(zhàn)略地位思想。堅(jiān)持差異化，樹立一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)以營(yíng)銷為中心、營(yíng)銷以市場(chǎng)為中心、市場(chǎng)以客戶為中心、銷售以客戶差異化為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)換和思想觀念的調(diào)整，才能在激烈的葡萄酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
    二、要強(qiáng)化促銷服務(wù)手段，調(diào)整市場(chǎng)布局，穩(wěn)定開辟葡萄酒加盟終端銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。新勢(shì)力憑借資金、品牌推廣、渠道上的先天優(yōu)勢(shì)，很容易進(jìn)入葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)從而爭(zhēng)奪本土葡萄酒企業(yè)的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)潛力是巨大的，關(guān)鍵是如何提高質(zhì)量、降低價(jià)格，進(jìn)一步把握葡萄酒加盟終端消費(fèi)者，消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為特征，找出新舊對(duì)抗期葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)和規(guī)律，找準(zhǔn)進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
    三要從“競(jìng)爭(zhēng)”思想向“競(jìng)合”觀念轉(zhuǎn)變。只有在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)加強(qiáng)合作才可以使現(xiàn)有的蛋糕更大，所以，樹立“競(jìng)合”觀念，采用聯(lián)合“戰(zhàn)術(shù)”是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)度過(guò)新舊對(duì)抗期參與競(jìng)爭(zhēng)的佳選擇。
    新舊勢(shì)力對(duì)抗時(shí)期，本土葡萄酒企業(yè)的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，需求下降，新舊企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在價(jià)格、促銷等方面，而且越來(lái)越多地從商品本身表現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品是滿足葡萄酒加盟終端消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容，企業(yè)的生存與發(fā)展，主要取決于能否為消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

標(biāo)簽：葡萄酒代理，葡萄酒招商，葡萄酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：紅酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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