在日常生活中，能讓人產(chǎn)生好感的是哪些人？顏值高的人、聊得來的人、特別的人、有實(shí)力的人、還有一種是讓我們感到舒服的人，當(dāng)酒水代理商具備以上特征，或者當(dāng)酒水招商企業(yè)能夠塑造出來具備以上因素的“場”的時(shí)候，客戶更容易被我們所吸引，那么怎樣才能讓客戶對我們產(chǎn)生好感呢？
一、升級(jí)自己的內(nèi)在顏值
在酒水代理商無法改變自己的相貌時(shí)，就可以改變自己的內(nèi)在顏值。包括自己的態(tài)度、表情和衣著打扮，時(shí)刻面帶微笑，并真誠自然，選一款適合自己的衣服，設(shè)計(jì)一個(gè)清爽干練的發(fā)型，站姿、坐姿端莊自然。外表是我們的首屈一指張名片，直接影響了客戶對我們的首屈一指印象。
二、當(dāng)好客戶的知己
1.主動(dòng)熱情：對人熱情，快速融化我們和酒水加盟商之間的陌生感，營造好的氛圍，見到客戶要主動(dòng)、熱情打招呼。語調(diào)要爽朗、厚重。
2.巧用稱呼：酒水代理在實(shí)際銷售的過程中，至少有50%以上的拜訪發(fā)生在非正式場合，就以為著我們對客戶的稱呼不能總是那么官方和正式。否則容易讓客戶感覺疏遠(yuǎn)，應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些非正式的稱呼，會(huì)讓客戶感覺舒服和親切，從而拉近彼此的距離。
3.善選話題：交談時(shí)適當(dāng)?shù)倪x擇一些熱點(diǎn)話題，選擇客戶喜歡的話題。
三、酒水招商企業(yè)打造屬于自己的標(biāo)志
設(shè)計(jì)自己的標(biāo)志性飾品或動(dòng)作，*的標(biāo)志性飾品和動(dòng)作會(huì)增加本身的記憶點(diǎn)和魅力，比如丘吉爾的V字型手勢、NBA球星艾弗森的側(cè)耳傾聽、張學(xué)友的蘭花指都讓人印象深刻。我之前認(rèn)識(shí)的一個(gè)酒水代理商，他給自己設(shè)計(jì)的標(biāo)志性飾品，是經(jīng)常戴一條紅色領(lǐng)帶，以至于到后期盡管一些客戶都不知道他的全名，但都會(huì)說：“那個(gè)帶紅色領(lǐng)帶的小李�！毙±畛晒Υ蛟炝藢儆谧约旱�*的客戶記憶點(diǎn)。
四、巧妙呈現(xiàn)實(shí)力
酒水招商企業(yè)都應(yīng)該了解，人都是社會(huì)動(dòng)物，因而都具有從眾心里，適當(dāng)講一些之前成功的酒水加盟客戶，同時(shí)也應(yīng)巧講資質(zhì)，包括公司資質(zhì)和酒水代理的個(gè)人資質(zhì)，自賣自夸會(huì)給人不信任的感覺，所以借助第三方的口來幫助自己做宣傳，極大的刺激客商們酒水加盟。
我們可以創(chuàng)造出一個(gè)充滿吸引力和安全感的“場”，讓顧客感到舒服和放松，從而讓顧客更容易對我們產(chǎn)生好感，以此為業(yè)務(wù)的下一步推進(jìn)做好
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