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    酒水在當(dāng)下競爭環(huán)境日漸激烈，不斷認(rèn)清酒水招商企業(yè)自身的發(fā)展路徑，合理規(guī)劃營銷策略，穩(wěn)步有序的布置當(dāng)前工作，方可在進(jìn)步過程中占得一席之地。
    酒水招商行業(yè)在這些年的不斷優(yōu)化調(diào)整中，很多區(qū)域性酒水代理品牌相繼涌現(xiàn)，而且出現(xiàn)了高端市場被我國一線品牌蠶食的情況。中端市場在收到上游一線品牌的擠壓，低端市場的酒水加盟渠道的不斷占有，企業(yè)發(fā)展遭遇了瓶頸生存受到了嚴(yán)重威脅。這些企業(yè)如何擺脫各個層級的逐層碾壓，鞏固區(qū)域市場壁壘，就應(yīng)該從“明確戰(zhàn)略地位”、“堅持可靠品質(zhì)”、“保持專業(yè)營銷”、“訓(xùn)練有素團(tuán)隊”四個方面來做系統(tǒng)應(yīng)對，今天就簡單說一下酒水招商行業(yè)中的前兩點(diǎn)品質(zhì)。　　
    明確戰(zhàn)略定位對酒水招商企業(yè)來說至關(guān)重要。這關(guān)系到企業(yè)未來幾年的良性發(fā)展，目標(biāo)定位一般多為戰(zhàn)略級的，如果出現(xiàn)偏差或方向性錯誤會可能是致命一擊，從而錯失良機(jī)陷入惡性循環(huán)。然而部分酒企簡單地把手頭方向的作為戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)屬陷入誤區(qū)。對于酒水這樣的快消品行業(yè)，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)參考慮酒水招商市場的競爭態(tài)勢、酒水加盟渠道的優(yōu)勢和短板去綜合的衡量，而不是簡單的一個銷售目標(biāo)。酒水代理商在根據(jù)銷售目標(biāo)去推進(jìn)業(yè)績的的情況下，就可以依賴產(chǎn)品競爭力和品牌力探索酒水加盟渠道發(fā)力點(diǎn)。就當(dāng)前我國酒水代理市場的競爭形勢來看，不斷適應(yīng)和植根本土區(qū)域市場，打造區(qū)域競爭壁壘，后期根據(jù)市場的動態(tài)表現(xiàn)再抓住機(jī)會進(jìn)入新的臺階。 　　
    其次要注意的是堅持可靠的品質(zhì)，俗語說“酒香不怕巷子深”。在當(dāng)下的酒水招商競爭環(huán)境中應(yīng)該稱為“酒香也怕巷子深”，堅持可靠的品質(zhì)是白酒企業(yè)的關(guān)鍵性和命脈性作用，酒水招商企業(yè)要堅持認(rèn)知這一點(diǎn)不能以犧牲長遠(yuǎn)利益換取短期利益的做法措施更多潛在酒水加盟渠道的可能性。尋找市場發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)，合理的利用企業(yè)的有限資源，做到精準(zhǔn)投入，起到投入產(chǎn)出比大化的專業(yè)水準(zhǔn)。酒水代理的區(qū)域壁壘的構(gòu)建還應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：用品質(zhì)做好品牌口碑化，用優(yōu)勢渠道挖掘品牌影響力，然后再不斷結(jié)合自己的優(yōu)勢做好區(qū)域酒企的競爭壁壘。