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    在白酒招商行業變化多樣的大背景下，經銷商正在經歷磨難，強者自強、弱者越弱的洗牌格局。從本質上來講，兩種品牌會有兩種結局。
    首先有一款好的產品是廣大白酒經銷商都說希望的，但市場形式千變萬化，今天暢銷的品牌，明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產品以及產品結構，是每一位白酒經銷商都必須慎重、慎重、再慎重考慮的問題。這幾年行業的大變化，很多經銷商都陷入了困難，不管是資金、還是庫存，除了市場溫度降低之外，產品結構的不合理也是重要的一個點。單一結構的產品很容易在白酒加盟終端市場的變革下，把企業拉入癱瘓狀態。
    目前白酒市場不是光靠產品就能獲得勝利的，有的只是靠產品的不斷更新換代來維持的，如果說到了一定的階段，始終還是不能滿足白酒經銷商轉型的需要，品牌成了企業競爭中不可缺一的部分，未來的競爭必然是綜合實力和資源配置的戰略化角逐，品牌與產品要雙項都有。具體到不同的經銷商，只是各要素輕重主次的區別。
    白酒加盟商經常聽到，只有倒閉的廠家，沒有死掉的加盟商，這樣的言論，但是二零一二年酒業動蕩之后，這種言論銘心啊就過時了，加盟商也進入了洗牌期，甚至這種洗牌的惡劣程度比白酒招商企業所面臨的更為嚴重。有專家預計，未來五到十年，會有百分之四十的白酒加盟商被洗牌出局，大商一樣有危機。
    只有掌握資源，才能有足夠的話語權。一旦經銷商產品品牌基本形成，對于下面的分銷商來說，大商、超商就是衣食父母，擁有對的領頭羊地位，而這些都是廠家無法干涉的，通過自主擁有的品牌去把控下級市場渠道，從而迫使其他的我國知名品牌在市場推廣中更多地考慮大商的感受，就像華致酒行憑借華澤集團的豐富資源，以眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手，把住下級分銷商和終端的“財路”，在很多的區域都是說一不二，即使茅臺、五糧液這樣的我國品牌也無法影響他們對區域市場渠道的控制。
    當然對于不同級別的白酒招商企業經銷商來講，具體的生存方法各不相同，適合自己才是挺好的，但是我們的最后目的都是一樣的，就是希望企業的明天會更加的美好。