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    白酒招商行業(yè)如果從地理空間上的影響能力進(jìn)行劃分，可分為我國(guó)性、區(qū)域性，在這其中，區(qū)域性白酒企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)參與主體中的角色扮演尤為重要，近95%的企業(yè)主體應(yīng)劃為區(qū)域白酒企業(yè)之內(nèi)。如今，在白酒全面進(jìn)入周期性調(diào)整的過(guò)程中，我們應(yīng)重新審視區(qū)域白酒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    白酒代理市場(chǎng)來(lái)自于人流與物流的聚集，人流的自主性與物流的更迭性導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境將一直處于動(dòng)態(tài)不平衡狀態(tài)，進(jìn)而產(chǎn)生規(guī)律性的市場(chǎng)變化周期現(xiàn)象。企業(yè)作為白酒代理市場(chǎng)中的參與主體，對(duì)于環(huán)境的自主判斷就產(chǎn)生了各自的應(yīng)對(duì)策略和經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在其中為關(guān)鍵。
    根據(jù)分析，白酒招商行業(yè)目前正處于調(diào)整期，雖然經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的庫(kù)存出清和產(chǎn)能消化，出現(xiàn)了價(jià)格回升的信號(hào)和貌似行業(yè)回暖的態(tài)勢(shì)，不過(guò)白酒行業(yè)的景氣指數(shù)決定性因素其實(shí)取決于政商關(guān)系。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)管理模式的“價(jià)格促成基因”，決定了未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)白酒招商行業(yè)要處于調(diào)整期，并保持緩慢的增長(zhǎng)，時(shí)間有可能要持續(xù)3年～5年。在這一時(shí)期之后，白酒行業(yè)將迎來(lái)再一次的高速增長(zhǎng)時(shí)期。
    而對(duì)于此，過(guò)去十年黃金時(shí)代里大受其益的區(qū)域性白酒代理品牌，將要面臨的挑戰(zhàn)。首先是一二線品牌的打壓和產(chǎn)品線下沉。受行業(yè)下行的影響，一線白酒品牌的反應(yīng)是中低端產(chǎn)品線下延，首當(dāng)其沖的就是白酒加盟終端區(qū)域性品牌。
    其次是面對(duì)資本競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)能為力。過(guò)去白酒行業(yè)繁盛時(shí)期，外來(lái)資本和相關(guān)產(chǎn)業(yè)資本拉開(kāi)了資本整合的序幕，擅長(zhǎng)“反周期”操作的資本，不會(huì)放過(guò)在行業(yè)嚴(yán)冬時(shí)刻企業(yè)價(jià)值被動(dòng)低估的機(jī)會(huì)。不過(guò)，相對(duì)于白酒加盟行業(yè)4萬(wàn)家企業(yè)而言，現(xiàn)如今的資本還是顯得杯水車(chē)薪。而區(qū)域性品牌在與資本競(jìng)爭(zhēng)和共舞的過(guò)程中，勢(shì)必缺乏自信。
    最后，因此，白酒加盟終端區(qū)域品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有一線品牌的歷史底蘊(yùn)和產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，也不具備地產(chǎn)小品牌的本地優(yōu)勢(shì)，并且缺乏我國(guó)化品牌的運(yùn)作能力，比如河南寶豐酒業(yè)、江西的章貢酒業(yè)等區(qū)域品牌，其本身在企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中面臨的兩個(gè)核心命題，一是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌裂變不斷累積品牌勢(shì)能，強(qiáng)化品牌形象，占據(jù)消費(fèi)者的心智空間。二一個(gè)是強(qiáng)化渠道資源整合，渠道整合的背后考驗(yàn)著企業(yè)的組織管理能力。