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    最近幾年，葡萄酒迅速進入人們的生活，并一直保持著快速發(fā)展的態(tài)勢。龐大的市場需求導致具有銷售和體驗功能的葡萄酒加盟店不斷出現(xiàn)。但加盟商要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須不斷發(fā)展新客戶，保持葡萄酒招商品牌的市場競爭力。因此如何在競爭中不斷的拓展新客戶，獲得更多的忠實客戶就成為所有葡萄酒代理商體現(xiàn)核心競爭力的重要部分。
    要想拓展新客戶，首先要做的就是定位好目標客戶，明確客戶類型，針對不同的客戶，進行有效推廣，做到有的放矢。葡萄酒加盟商可以通過查詢資料，初步確定目標客戶，再進行電話或網(wǎng)絡溝通。但是這種辦法工作量大，前期效果可能不明顯，卻是一種非常扎實的新客戶拓展方式，即使是當時無法達成銷售目的的客戶也能起到宣傳推廣的作用。葡萄酒代理商也可以通過網(wǎng)上查詢到的葡萄酒溝通交流群來進行宣傳、行業(yè)交流和資源整合等來獲得新客戶。但效率可能并不高，認識的大多都是同行。另外，還可以在周邊地區(qū)進行地毯式的集中拜訪，便于了解客戶的詳細信息、客戶需求等，這種方式成功率相對較高，但要注意不要空手而去，挺好能帶上葡萄酒招商品牌提供的小禮品。
    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展直接影響著我們的日常生活，微營銷、線上互動重新引爆線下消費熱潮。如今微信、微博逐漸成為人們生活中接收信息和維護人際關系必不可少的方式，越來越多的葡萄酒代理商也開始利用各種網(wǎng)絡媒介進行宣傳推廣工作。比如有的葡萄酒加盟店就利用公眾微信平臺二維碼，讓每一個客戶關注加盟店的公眾微信平臺，從而獲取到大量新客戶的資料。因此在建立客戶檔案的同時，適時開展微信促銷活動，不僅能更好的吸引客戶、鎖定客戶，還能成為與客戶溝通的挺好渠道，提高葡萄酒招商品牌的知名度。
     要想拓展新客戶，定期舉辦酒會、小型私人聚會、免費體驗、VIP辦卡制度等都是非常有效的措施，關鍵還是結合葡萄酒加盟店的自身優(yōu)勢，凸顯差異化，才能在眾多競爭對手的包圍中獲得突破，收獲更多的忠實客戶。