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白酒經(jīng)銷商如何開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2017/12/2 15:48:10 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    別看縣級(jí)市場(chǎng)不比省市級(jí)市場(chǎng)，但在整個(gè)白酒行業(yè)份額中卻占據(jù)著不容小覷的作用，并且具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。由于開(kāi)發(fā)大、中城市所需費(fèi)用較多，城市消費(fèi)者大多都看重品牌，進(jìn)入門(mén)檻較高，令許多白酒代理商望而卻步。相反縣級(jí)城市較易開(kāi)發(fā)，操作空間也比較大。因此現(xiàn)在很多白酒招商企業(yè)開(kāi)始采用先做好縣級(jí)城市再慢慢向大城市滲透的策略。同時(shí)，縣級(jí)市場(chǎng)區(qū)域小、品牌的提升速度快、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高，縣級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)被越來(lái)越多的白酒商家所關(guān)注。
    維護(hù)終端客情關(guān)系。老百姓的消費(fèi)心理一般都是感性多于理性，白酒加盟終端店的業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)店和促銷起到?jīng)Q定性的作用，因此維護(hù)客情關(guān)系顯得尤為重要。白酒代理商在面對(duì)終端老板時(shí)可以從“物質(zhì)和情感”兩方面齊下手。物質(zhì)方面，讓老板看到產(chǎn)品市場(chǎng)前景，并分析所能獲得的利潤(rùn)和操作空間。情感方面，逢年過(guò)節(jié)送上禮物，給予適當(dāng)?shù)年P(guān)心，借此彼此之間的距離。對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，因?yàn)榭h級(jí)市場(chǎng)收入較低，可以適當(dāng)給予開(kāi)瓶費(fèi)用或其它優(yōu)惠條件。加強(qiáng)與業(yè)務(wù)員的交流。增進(jìn)與服務(wù)員之間的感情，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，盡心推銷產(chǎn)品。
     繞開(kāi)地方壁壘。根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)越有四萬(wàn)多家白酒招商廠家，大部分都分布在各地的縣級(jí)市中。省外白酒代理商在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，首先要攻克的就是地方酒這一關(guān)。此外酒廠屬于高稅收企業(yè)，是當(dāng)?shù)?保護(hù)的主要對(duì)象，勢(shì)必給外地酒造成很大的壁壘。因此當(dāng)新品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，主推產(chǎn)品要選擇地產(chǎn)酒的空白地帶。當(dāng)?shù)赝玫陌拙萍用松桃欢ǘ急坏胤骄茝S家牢牢掌控，但進(jìn)入縣級(jí)城市，最大的推動(dòng)力量來(lái)自當(dāng)?shù)丶用松蹋虼吮荛_(kāi)地產(chǎn)酒的鋒頭才是上策。等到時(shí)機(jī)成熟后，再逐漸擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，市場(chǎng)才更容易穩(wěn)固。
    開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雖然比較分散，但老百姓的飲用量大，平時(shí)幾個(gè)朋友聚會(huì)時(shí)都會(huì)有幾瓶的飲用量。如遇到紅白喜事，參加的人會(huì)很多，這也是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)市場(chǎng)。因此白酒代理商在開(kāi)發(fā)縣城市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)該對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，由此來(lái)達(dá)到產(chǎn)品遍地開(kāi)花的效果。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，剛開(kāi)始可以采取直接送貨到白酒加盟終端的方式，當(dāng)終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多，銷售形勢(shì)不錯(cuò)后，白酒招商企業(yè)根據(jù)情況設(shè)立二批經(jīng)銷商，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)牢牢把握縣級(jí)市場(chǎng)。
標(biāo)簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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