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    2017年對于酒水企業(yè)來說是求變的一年，是酒水行業(yè)資源整合的時代。這期間，有的酒企招商工作做的順風(fēng)順?biāo)�，很多新產(chǎn)品一上市就招到了理想的酒水代理商；而有的酒企忙了大半年，一無所獲。為什么別人的效率就能這么高，到了自己就不行了呢？從經(jīng)銷商的角度來看，這是他們對行業(yè)的發(fā)展信心不足，對自己信心不足，直接導(dǎo)致對廠家是否能夠大力度運作新品的信心也不足，因此在選擇新品上更加謹(jǐn)慎。如果從廠家自身來看，招商效率低主要有以下三方面的原因。
    首屈一指，隨著消費大眾化趨勢的發(fā)展，各大酒水招商企業(yè)紛紛推出大眾酒，希望過新品招商來轉(zhuǎn)嫁市場壓力，這一點從酒商網(wǎng)上的產(chǎn)品就能了解到。但由于很多產(chǎn)品的推出比較盲目，廠家只是出產(chǎn)品、出政策，但卻缺乏完整、細(xì)致的營銷策略以及相應(yīng)的市場規(guī)劃，在面對一些經(jīng)驗老道的酒水代理商，自然就會暴露出很多問題，以至于招商效率低下。因此企業(yè)首先要做的就是規(guī)劃自身的長遠(yuǎn)路線，按計劃推出新產(chǎn)品，況且有的新產(chǎn)品品牌影響力較小，盲目上新品，只會成為浪費資源的華麗品。
    第二，現(xiàn)在很多企業(yè)在進行酒水招商時不夠用心，招商手段單一、招商政策差異化不明顯，很難吸引到酒水代理商的關(guān)注。現(xiàn)在常會有很多企業(yè)選擇進行網(wǎng)上招商，酒商網(wǎng)上就有很多企業(yè)，通過查看這些企業(yè)的招商政策發(fā)現(xiàn)，雷同的現(xiàn)象有很多，因此用心制定差異化的招商政策是非常有必要的。
    第三，組織招商需要相當(dāng)大投入，但由于市場競爭激烈，很多酒水招商企業(yè)考慮到投入與實際簽約可能存在的落差，調(diào)整思路，把確保銷量作為營銷重點，首先守住優(yōu)勢市場和固有銷量，而對招商的積極性卻并沒有那么高。其實，對于企業(yè)來說，開發(fā)新的酒水代理商是非常有利的，因為新的客戶不僅能夠帶來新鮮的血液，還能減少市場的投入，因此招商工作始終是重中之重，不然也不會有很多企業(yè)不僅要進行線下的招商工作，還要通過酒商網(wǎng)進行線上招商。
    總之，酒企招商，先要解決酒水代理商的信心問題，建立他們對酒業(yè)、對新品、對自己的信心。要提高效率，就必須更精準(zhǔn)地招商，可以借助一些資源豐富的第三方平臺來組織，以較低的成本更高效地招商。