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白酒招商企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何謀勢(shì)而發(fā)？

發(fā)布時(shí)間：2017/12/5 16:48:45 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)都在持一種態(tài)勢(shì)，即二線看一線，一線看茅臺(tái)，就我國(guó)市場(chǎng)而言，白酒市場(chǎng)上五十三度飛天茅臺(tái)仍然沒(méi)有企穩(wěn)跡象。因此，現(xiàn)在很多茅臺(tái)、五糧液等白酒經(jīng)銷(xiāo)商都在主動(dòng)尋找、開(kāi)辟新消費(fèi)群體，不過(guò)這需要一個(gè)過(guò)程。針對(duì)當(dāng)前不容樂(lè)觀的酒業(yè)情勢(shì)，應(yīng)當(dāng)如何謀勢(shì)而發(fā)？
    全面優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)產(chǎn)品定位，不斷研發(fā)新品，精準(zhǔn)地鎖定產(chǎn)品定位。對(duì)此，白酒經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：白酒行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)調(diào)整和企業(yè)分化不可避免，只有真正具備品牌、渠道、管理等各方面綜合優(yōu)勢(shì)的白酒企業(yè)才能勝出，合理的產(chǎn)品定位、優(yōu)秀的管理層以及有效的激勵(lì)體制，才是白酒招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越周期成長(zhǎng)的關(guān)鍵。
    所謂“結(jié)構(gòu)”指的是兩方面：一是企業(yè)的結(jié)構(gòu)；二是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。調(diào)整前者帶來(lái)的效果是企業(yè)體制的完善，而調(diào)整后者帶來(lái)的卻是更為合理的產(chǎn)品生命線。在他看來(lái)，白酒的產(chǎn)能釋放有一個(gè)過(guò)程，庫(kù)存有消耗的問(wèn)題，而且每年需要提取一部分作為年份酒庫(kù)存。所以，假如一個(gè)白酒招商企業(yè)現(xiàn)在的白酒存量有三萬(wàn)千升，五年以后釋放出來(lái)的產(chǎn)品可能也就兩萬(wàn)千升左右。產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)性遞增不會(huì)在二零一三年得到回饋，白酒加盟終端消費(fèi)者對(duì)高端白酒的需求依舊很大，但必須警惕盲目擴(kuò)產(chǎn)這種“行為藝術(shù)”帶來(lái)的供需關(guān)系顛倒。
    高端白酒應(yīng)該抓牢白酒經(jīng)銷(xiāo)商，政策是死的，但市場(chǎng)是活的。白酒招商企業(yè)為經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金流，適當(dāng)削減經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)，加大支持經(jīng)銷(xiāo)商“開(kāi)拓與鞏固”團(tuán)購(gòu)客戶力度的支持，五糧液擬深化廠商合作，優(yōu)化五糧液品牌的渠道管理，建立健全公司營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與薪酬的體制和機(jī)制，打造適應(yīng)公司發(fā)展和白酒加盟終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的黏性。
    面對(duì)激烈的白酒加盟終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在今年的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，酒企要進(jìn)一步加強(qiáng)價(jià)格體系的科學(xué)管理，創(chuàng)新市場(chǎng)對(duì)資源配置基礎(chǔ)功能，科學(xué)支配市場(chǎng)資源的落地使用，提高市場(chǎng)投入和費(fèi)用使用的效率和效果。另外，要進(jìn)一步深化廠商合作，優(yōu)化品牌的渠道管理，建立健全公司營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與薪酬的體制和機(jī)制，積打造適應(yīng)公司發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，尊重社會(huì)分工，引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理智業(yè)機(jī)構(gòu)全程參與公司的營(yíng)銷(xiāo)管理。

標(biāo)簽：白酒經(jīng)銷(xiāo)商，白酒招商，白酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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