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白酒經銷商規模化發展趨勢

發布時間：2017/12/5 16:49:53 瀏覽次數：評分：3

   目前，優勝略汰的白酒代理市場發展規律表明，只有做大做強，才能發現更大更廣的發展空間。那么怎么樣才能實現規模化呢？利用好核心競爭力打下平臺基礎，利用核心競爭力創造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復合渠道模式轉變，從單一品牌到多品牌、多品類經營，從單一利潤變成結構利潤，這是白酒經銷商規模化發展的必經之路。也就是說，經銷商必須充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個白酒代理平臺的功能和價值無限放大，并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，又能代理品牌，或者自主開發的品牌，使其網絡資源更強大，服務功能更系統，品牌價值能更快地促進白酒經銷商走規模化發展道路。
    對于白酒代理市場上比較成熟的大商或超商來說，他們在早期以強勢品牌代理為基礎，完成了網絡渠道的控制和市場規模的占有，基本上在本區域內完成了平臺化、規模化、品牌化的打造，而且白酒招商企業品牌的優勢與競爭力還在不斷擴大，而其他經銷商則處于打造平臺的過程之中。當白酒招商企業里的經銷商有了強勢網絡，則為自己建立品牌系列打下了基礎。
    在白酒招商企業發展進程中，有一個很鮮明的理念，盡量占有足夠多的知名品牌，以形成不同品類的品牌系列，比如白酒的名酒系列，葡萄酒的長城、張裕、王朝系列。在這個過程中，他們也不排除對二線品牌的引進，其發展思路是，一方面代理高知名度的我國性品牌，用其強大的品牌力來開發、拓展原有的網絡渠道；另一方面代理我國性的二線品牌，以下游經銷商和自身的利潤，形成有效資源互補效果。所以，在白酒經銷商規模化、平臺化發展的過程中，一些自身渠道網絡不夠完善、競爭力不夠突出、品牌產品不具有優勢的經銷商在競爭中逐漸被淘汰。隨著這部分商家的減少，逐漸形成了超商、大商壟斷區域市場的局面，使其規模化發展越來越大。

標簽：白酒招商，白酒經銷商，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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