隨著葡萄酒行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始接受并選擇飲用葡萄酒，因此從事葡萄酒代理的人也漸漸多了起來。在葡萄酒品鑒上，我們稍稍傾斜酒杯就能看出葡萄酒顏色在邊緣的變化，而未來的我國葡萄酒市場，也許邊緣就是變化最劇烈的地方。殘酷的市場競爭決定了，葡萄酒招商企業(yè)只有聚焦才是挺好的競爭策略。
首先是產(chǎn)品聚焦。有了產(chǎn)品，不代表一定就會獲得市場，也不意味著會被消費(fèi)者所認(rèn)可。只有聚焦產(chǎn)品，葡萄酒招商企業(yè)投入人力、財力、物力去改善產(chǎn)品的品質(zhì)，才有可能被市場、渠道和消費(fèi)者所認(rèn)可。但產(chǎn)品不是越多越好，需要的是核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品來成就企業(yè)的市場。同時，核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品的訴求要清晰，使葡萄酒加盟商能夠根據(jù)顧客的需求去推薦相應(yīng)的葡萄酒。另外產(chǎn)品過多不代表都能創(chuàng)造利潤，葡萄酒代理商最終的利潤還是由核心產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品來決定的。
其次要聚焦市場。市場活動，需要的是有節(jié)奏和步調(diào)，葡萄酒企業(yè)可以打造并樹立自己的核心樣板市場，來以點帶面，做強(qiáng)做大整個根據(jù)地市場。由于全國地域遼闊，不同的區(qū)域市場特點不盡相同。因此只有聚焦一個區(qū)域一個核心市場，才能占據(jù)市場的領(lǐng)頭羊者地位。同時葡萄酒代理商還能在根據(jù)地市場苦練應(yīng)對市場的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，形成靈活應(yīng)變市場的方法，這也算是為后期的市場擴(kuò)張?zhí)崆按蚝没A(chǔ)。
最后就是聚焦渠道。葡萄酒加盟渠道的力量是無窮的，誰處理好它誰就擁有了發(fā)展的基礎(chǔ)，將成為真正優(yōu)勢的王牌。葡萄酒招商企業(yè)的渠道建設(shè)必須找到適合產(chǎn)品、市場、消費(fèi)群的優(yōu)勢渠道，或者說自己的主流渠道，不要幻想著去做全渠道。在選擇葡萄酒加盟終端時需要準(zhǔn)確定位自己的消費(fèi)群體，找到渠道的特點，把自己的優(yōu)勢渠道或者主流渠道做透，牢牢控制住自己的渠道。
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