光瓶酒的目標(biāo)消費(fèi)者定位為新進(jìn)入社會的年輕人，是目前白酒行業(yè)的新消費(fèi)群體。與這部分人時尚、年輕、個性的標(biāo)簽相匹配，光瓶酒的品牌形象也應(yīng)時尚化、年輕化、個性化。另外，傳統(tǒng)的低端酒消費(fèi)群體，雖然消費(fèi)觀念較為保守，但他們渴望接受新鮮事物，新鮮的光瓶酒會對他們產(chǎn)生大的吸引力。那么，如何建設(shè)時尚年輕的品牌形象?
首先，在品牌傳播的方面，光瓶酒要訴求潮文化，以喜聞樂見的形式，低而不俗，表達(dá)一種生活的態(tài)度。傳播的主畫面和相關(guān)配套物料，走時尚的路線，不官方，不正式，有些戲謔，卻不幼稚。
其次，在傳播方式上采取“人物網(wǎng)事”的操作法則。
“人”是指代言人，主要是個性鮮明的明星，能夠代表一種氣質(zhì)，傳達(dá)的是一種精神與文化，容易贏得酒水加盟終端消費(fèi)者的共鳴。
“物”是指酒水加盟終端物料。主要分為兩個方面：選擇大量的CD類小店面制作門頭，或者大型終端外面做一些宣傳性物料，能夠在短時間內(nèi)形成品牌宣傳氛圍。在店內(nèi)布置宣傳物料，營造氛圍，如產(chǎn)品陳列、POP、條幅、寫真板、吸塑畫等，張貼在終端店內(nèi)，在單個終端核心形成品牌氛圍，給酒水加盟終端消費(fèi)者留下主推產(chǎn)品的印象。
“網(wǎng)”是指網(wǎng)絡(luò)宣傳，在大型門戶網(wǎng)站如：酒水招商網(wǎng)、各大論壇制造話題，提高品牌的活躍度，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，在互動中，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌，并結(jié)合線下活動，讓消費(fèi)者去嘗試，線上線下相結(jié)合，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠度;在酒水招商網(wǎng)、門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等投放品牌故事短片或者廣告片，對品牌進(jìn)行立體宣傳。
“事”是指酒水招商企業(yè)的事件營銷，制造話題，與電視臺、電臺、網(wǎng)站聯(lián)合，借力大型事件。以大型事件為中心，通過電視臺、電臺、網(wǎng)站、路演等媒體，炒作銷售氛圍;不斷擴(kuò)大品牌勢能，完成酒水招商企業(yè)品牌知名度的建設(shè)。
最后，酒水招商網(wǎng)、門戶網(wǎng)站上光瓶酒一直是比較有爭議的話題，除此之外，業(yè)界還傳出一種聲音，認(rèn)為高價(jià)光瓶酒可能是一個偽命題，畢竟現(xiàn)在我國市場上高價(jià)光瓶酒表現(xiàn)并不搶眼，未來市場前景并不清晰。從目前的消費(fèi)群體來看，八零后九零后已經(jīng)成為主力軍和意見，這一代人更加追求輕奢主義，愿意為個性化買單。他們的消費(fèi)觀念有別于老一代，這就需要高價(jià)光瓶酒在未來的發(fā)展中不斷地去滿足多元化、個性化的市場需求，酒水招商企業(yè)在抓住大眾消費(fèi)趨勢的同時，更個性化、更高價(jià)的消費(fèi)可能性。
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