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價格是一把雙刃劍

發布時間：2017/12/8 16:19:08 瀏覽次數：評分：3

    酒水招商網營銷推廣中用心做好高、中、低端酒，酒的品質。尤其是中低端酒，因為喝中低端酒的人群，是更需要關注和關心的人，他們喝的是親情友情和愛情，不是權力、腐敗、奉承和功利性。白酒已從政商消費時代進入了眾商消費時代，誰在關心大眾消費，誰就能抓住下一輪行業大發展。
    客觀分析酒水招商網主要消費力和購買力才是王道，不要隨意定價，該降價的時候就要降價，但是不要濫價，濫價必亂定價更加可怕。價格是一把雙刃劍，有利也有弊，如果說你玩不好，就跟著行業大佬們走，如果你能玩轉，就謹慎行之。最關鍵的你覺得你能玩好嗎?酒水代理商不認為，主打產品挺價，再開發低價產品取代之，這樣迂回的降價方式。要知道多少年的打造的產品都是經典，先不說這些產品的打造已經花費大量的營銷費用，關鍵是他們已經在酒水加盟終端消費者心目中，占有了相當高的品牌美譽度和較高的品牌形象。
    酒水代理商應對之策：調整產品、建設團隊、穩住區域、拓展鄉鎮、多元化發展，調整產品——梳理產品，清理庫存。但凡有點規模的酒水代理商或者買斷商，倉庫里都擠壓了大量的產品。及時進行梳理和歸類，及時進行清理。保留主銷產品，其他庫存產品可以通過酒水招商網、或者是在酒水平臺進行銷售處理，及時回籠資金。
    穩住區域一定要頂住壓力，穩住自己的區域市場，一定要穩住自己多年打拼的根據地市場。整體市場環境不好的時候，市場競爭就會加劇，酒水加盟商會面臨各個方面的競爭，同行的競爭，甚至是來自酒水招商網上的競爭。這就需要代理商比以往更加努力和謹慎，踏踏實實的去做渠道，去關注自己的客戶。更要搞好與廠家的關系，爭取得到酒廠的支持。
    如果你足夠強大，就扎扎實實做好直銷和分銷，如果還不夠強大，就要在做好直分銷的同時，去抓一些大戶，培養和支持幾個銷量過億的大戶，來穩定自己的盤子。　　
    重新梳理各級渠道，做好酒水加盟終端渠道進行鼓勵。未來幾年是行業洗牌的幾年，競爭會非常殘酷和激烈，尤其是區域性品牌，會面臨內憂外患的局面，對于廠家來說，最寶貴就是渠道資源了。共產打天下靠的就是老百姓，所過之處全民借兵。渠道就是廠家和老百姓接觸點。大多數渠道都是公共資源，抓住了是自己的，抓不住是別人的。

標簽：酒水招商網，酒水代理，酒水加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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