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    任何酒水在我國化的競爭中能否得到長遠的發展，起到決定性作用的核心要素就是品牌力。從白酒營銷的過程來看，渠道策略只能作為階段性*的策略，在不同的時期，是需要采取不同的方法的。白酒代理商想要構建長期穩定的競爭優勢，必須要在傳播效率日益降低的背景下，滿足消費者日益多樣化的需求，實現品牌帶給消費者的獨特印記。
    一、我國白酒面對需求的多樣性，如何成功的把品牌變成品類的代表，才是重點。
    從消費者購買動機來看，消費者先形成品類需求，然后才能產生品牌購買決策，往往消費者會將品牌進行品類歸屬，占據品類前兩名的品牌將留下長期記憶。另外，從目前的酒水行業品牌發展歷史來看，從高到低能夠形成對品類的獨特占有的品牌更為安全。因此做好產品的差異化是接下來的重點，差異化不僅僅是產品的差異化，還要包括差異化的文化、賣點、營銷方案等等。目前酒水招商網上產品同質化嚴重，各大白酒招商企業應盡早解決這類問題，把品牌建設作為工作重點。
    二、在品牌建設方面，我們可以從三個維度進行品類構建的思考。
    一是構建新品類，并力爭實現現有成熟品類的前兩名；二是從白酒招商企業自身特點分析，結合消費需求，創新新興品類，形成標準，逐步培育；三是在已有的成熟品類中，重新對消費需求進行排列組合形成亞品類概念。無論采用何種方式，品牌建設都應該是工作重點。如今酒水招商網上的產品品類也在不斷地增長著，很多白酒代理商都會選擇利用網絡來了解產品以及廠家的信息。雖然只是初步篩選，但首屈一指印象往往是非常重要的。
    三、在品牌推廣方面，相對于單向的媒體傳播而言，要更為聚焦的，互動的消費者體驗活動將為品牌的塑造提供更為有利的武器。
    隨著消費者消費意識的不斷成熟，越來越多的消費者開始注重品牌。因此白酒招商企業就可以利用主題鮮明的公關活動將有利的提高消費者的品牌喜好度，或者是通過小型品鑒會對消費者進行深入的了解，還能增強消費者對品質的理解以及對品牌的忠誠。如今是互聯網時代，很多白酒代理商也會通過在一些酒水招商網站上尋找心儀的產品，因此利用網絡來加強與消費者之間的互動，也是很好的提高品牌知名度的做法。競爭優勢建立挺好不是在運營效率的比拼，而是差異化。唯有差異化，才可在競爭中真正體現低成本，方可創造持續性競爭力。