隨著互聯(lián)網(wǎng)電商時代的快速發(fā)展，越來越多新型電商運(yùn)營模式不斷涌現(xiàn)，重新定義了一種前所未有的電商發(fā)展法則。從B2C至O2O，不同的電商模式改變了電商運(yùn)營以及消費(fèi)者習(xí)慣。從十年前興起的B2C，再到近兩年大熱的O2O，各類電商模式之間的轉(zhuǎn)換與聯(lián)系成為一種明顯趨勢。
酒類電商已經(jīng)走過了八年的歷程，其中出現(xiàn)了各種電商模式，但是至今未見一家成功的。慢慢地隨著電商學(xué)費(fèi)的付出和理論研究的深入，F(xiàn)2B平臺加落地模式的出現(xiàn)將為電商、酒水代理商帶來了新的希望，因為它可以有效解決垂直電商鏈條長、重資產(chǎn)運(yùn)營的難題。
看阿里的天貓超市和淘寶，雖然已經(jīng)盈利但它是綜合品類網(wǎng)絡(luò)平臺不是純粹酒水招商網(wǎng)平臺，搞了這么多年，其酒水線上滲透率也不過百分之三。而且盈利來源并非銷售而是平臺服務(wù)費(fèi)和支付寶資金周轉(zhuǎn)利息。我們再看看酒水招商網(wǎng)，它屬于既交易也撮合的綜合模式，其中的B2B具有平臺撮合功能，主要開展團(tuán)購、群眾集資和酒水代理、酒水批發(fā)業(yè)務(wù)等。
各類酒水O2O，平臺都很大而且酒水加盟商業(yè)很多，但不管是廠家還是商家都沒有盈利的，因為巨大的引流費(fèi)換來的是極小的線上訂單，主要原因是無法滿足酒水即時消費(fèi)者場景需求。而且多數(shù)線下實體酒水加盟店信譽(yù)以及服務(wù)很差，沒有辦法確保價格以及配送時間，所以這種模式消費(fèi)者不認(rèn)可。
酒水招商網(wǎng)平臺加落地模式是*的？具備落地功能所以可以獲得豐富的供應(yīng)鏈資源。如前邊所述，各種原因?qū)е滤须娚探?jīng)營重心都放在了線上，以為憑著價格、成本、便捷的優(yōu)勢可以打敗傳統(tǒng)模式。所以在模式設(shè)計前沒有考慮過消費(fèi)體驗、即時需求、消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取等落地推廣和酒水代理營銷問題，導(dǎo)致供應(yīng)段客戶入住后銷量始終沒有辦法達(dá)到預(yù)期。其次，平臺加落地模式則是通過整合酒水加盟商資源，設(shè)計了區(qū)域倉儲物流矩陣網(wǎng)絡(luò)和街區(qū)落地服務(wù)矩陣網(wǎng)絡(luò)，因此可以較好的滿足廠家的落地需求，提供全鏈條的信息服務(wù)，吸引眾多的廠家產(chǎn)品入駐平臺。
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