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白酒圈層營銷如何運作

發布時間：2017/12/30 16:25:28 瀏覽次數：評分：3

    白酒行業進入調整期，酒水招商網上企業數量不斷增多，行業競爭程度越來越激烈。企業開始圍繞不同消費圈層開展營銷工作，白酒招商企業都希望通過直接與相關目標人群進行價值觀溝通，在該群體中建立良好的產品口碑及品牌忠誠度。那么如何構建圈層組織、運作圈層營銷呢？
    一、構建圈層營銷組織模式。圈層營銷組織模式發揮效用，需要經過品牌規劃、組織構建、渠道配合運作及品牌傳播與推廣等多方配合。圈層組織作為圈層內各種主題活動的召集機構，是整合社會資源的服務平臺。為了能夠系統運行，需要圈層組織設立完善的組織結構、組織文化和管理制度。可以根據具體組織成員不同，細分成若干社團組織，這些細分組織分別擔任著不同的角色功能，如白酒經銷商俱樂部的目的是發展商會商幫和企事業單位的核心成員成為經銷商。
    二、圍繞圈層價值觀，白酒招商企業需借助多方面因素進行品牌傳播與推廣。媒體傳播需要從傳統媒體中分離出一部分投向圍繞消費者圈層的分眾傳播，可以利用傳統的報紙、雜志等，更要利用日漸發達的微博、微信、酒水招商網等新媒體平臺，與消費群體形成持續性的交流互動。主題活動需符合消費者群體價值和生活方式，并能夠引起消費者共鳴，形成焦點話題。公關活動也需要以核心消費者發掘與培育白酒經銷商為目的，搭建社會平臺，讓社會關系資源轉變為商業資源。
    三、圈層組織運作五步走。首屈一指步：白酒招商企業要根據具體情況，成立圈層俱樂部，并以此開展一切圈層主題推廣、營銷活動。第二步：圈層主題活動及價值傳播，需借助媒體投放。根據圈層覆蓋區域選擇我國性或省級衛視媒體投放或者選擇在覆蓋面積更廣的酒水招商網上進行宣傳推廣，已達到自己想要的效果。第三步：把核心消費者、核心終端邀請到一起，以主題活動使圈層活動得以執行，讓消費者直接體驗組織價值，贏得共鳴。第四步：圈層活動的銷售目的不能太強，白酒經銷商要在圈層活動外產生消費。第五步：等到品牌與核心消費者之間的關系基本建立，各渠道建設逐步展開之后，即可設立分銷系統，利用圈層組織把各分銷系統網路成一體，最終完成整個區域市場的啟動。

標簽：酒水招商網，白酒經銷商，白酒招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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