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白酒招商要做好這幾步

發布時間：2018/1/6 17:04:27 瀏覽次數：評分：3

    在這個招商艱難的時代，很多白酒代理商不缺產品，最缺的是適合他們的公司和適合的市場。大多數廠家人員就需要去說服經銷商，告訴他們自己的產品適合在上面渠道上做。在現實中，廠家人員在招商的時候真的在酒商網之類的酒水資訊論壇上做過功課嗎?現如今，仍有一些業務的人員招商盲目，靠各種方法去騙客戶從而想用騙的方法去提高成交率。我們做業務的要時刻為客戶著想，要找到真正適合做自己白酒代理產品的客戶，并且雙方達成協議。
    白酒招商市場調研不能盲目性一定要有目的性，現在的市場在流通的渠道零售價偏低，類似于網點的銷售價并不是很低，反而還高于自己產品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸價操作，自己的公司產品有銷售獎勵，這樣下來費用不是很貴，但是在價格體系中競爭是沒有問題的，并不想有些白酒代理經銷商說的那樣。整體來看，自己的產品在市場都是有可操作空間的。
    招商四步，首先，業務人員去批發市場，這里不是去直接推銷的，而是要到這個市場去了解市場的布局，通過酒商網等當地酒水論壇去了解產品的種類有哪些、哪些品牌以及價格等等。此外還要了解白酒招商市場的經銷商、分銷商、和批發商的情況，看看他們的工作狀態，門店配送特點。現在很多大的客戶都以及不再批發市場，都在寫字樓上辦公了，在這個市場留下來的都是一些傳統的批發商，對于現在偏重白酒加盟渠道的產品來說，這類市場很難找到合適的客戶，也不全是沒有，有不過很少。
    其次白酒加盟零售終端的調查，零售網點調查是關鍵，我們要花費一些時間去走訪，記錄這些門店銷售產品的渠道特點和各種品項，價格，通過購物和交談等方式，和門店老板，店長，售貨員進行交流，了解批發市場沒有見到的白酒代理經銷商信息，并且記錄好。
    最后，時刻了解行業經銷商的特點，這個我想都不是什么難事，和當地相關產品的經銷商，閑聊喝茶都是沒問題的，他們也許會告訴你一些特點和策略，但是這些僅供參考，因為有些信息他們是因為個人情緒發泄，而且對你也不熟悉。我們通過了酒商網等平臺對于市場信息的收集和總結，業務人員制作一個市場的操作方案，帶著這個方案去和經銷商談判，不一定能合作，至少該做的我們都做了，即便他們不愿意合作，也有可能會向你推薦比較好的合作客戶，同時也會告訴你一些市場的注意事項。所以招商不是一兩天的事，我們要靜下心來好好的有誠意的去招。

標簽：白酒代理，酒商網，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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