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解決了最本質(zhì)的問(wèn)題，其他的問(wèn)題還是難事么？

發(fā)布時(shí)間：2018/1/9 15:27:19 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)的酒水代理商就真的很好嘛？即便你找到了這樣的酒水代理商，對(duì)方就會(huì)重點(diǎn)向消費(fèi)者推廣的產(chǎn)品么？作為資深的“老司機(jī)”酒商網(wǎng)就見(jiàn)過(guò)太多的酒水代理商對(duì)待新品就像是狗熊掰玉米一樣，掰一個(gè)丟一個(gè)這都是習(xí)以為常的事情了，因?yàn)橛刑嗟漠a(chǎn)品都是在忙得不亦樂(lè)乎的實(shí)力強(qiáng)勁的酒水代理商夭折的。
    更換酒水代理商并不能解決酒水批發(fā)市場(chǎng)上的根本問(wèn)題，這樣的行為反而會(huì)是酒水批發(fā)市場(chǎng)的工作更加的被動(dòng)，把遇到的具體問(wèn)題進(jìn)行具體的分析，找到事情的根源，根據(jù)具體病因?qū)ΠY下藥，扭轉(zhuǎn)酒水代理商們傳統(tǒng)的思想，可以通過(guò)酒商網(wǎng)找到一個(gè)穩(wěn)定的合作企業(yè)主動(dòng)地按照酒水招商企業(yè)的思路把市場(chǎng)做好才是王道。
    任何問(wèn)題的產(chǎn)生都是在一定條件下產(chǎn)生的，一般來(lái)講酒水代理商對(duì)于明星產(chǎn)品以及暢銷品的追捧還來(lái)不及，又怎么可能不去積極配合，這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，那可能是在當(dāng)?shù)貨](méi)什么影響力，銷量也很一般，亦或者是在合作的過(guò)程中酒水招商企業(yè)做了很多不到位的事情，其最根本的原因就是沒(méi)有讓酒水代理商賺到應(yīng)得的利潤(rùn)，到了這個(gè)時(shí)候我們就要換個(gè)角度看問(wèn)題，是否有拖欠酒水代理商的費(fèi)用，銷售業(yè)務(wù)人員和酒水代理商發(fā)生矛盾，酒水批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)的處理或是處理的不得當(dāng)，給酒水代理商開了口頭支票，酒水代理商手里的庫(kù)存過(guò)多，運(yùn)營(yíng)起來(lái)壓力較大，酒水招商企業(yè)答應(yīng)給的支持遲遲不到位，從而引起酒水代理商的不滿意。
    據(jù)酒商網(wǎng)了解分析，一部分代理商的自身存在著關(guān)鍵的問(wèn)題，凡事都是一把巴掌拍不響，任何問(wèn)題的出現(xiàn)不可能是單方面的，一定是其中的某一方把存在的矛盾激化了才會(huì)造成事件的發(fā)生，一般會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)癥結(jié)：核心管理混亂，市場(chǎng)工作三天打魚、兩天曬網(wǎng)，受經(jīng)營(yíng)思路的局限，導(dǎo)致市場(chǎng)一直難以突破，生意困頓，服務(wù)意識(shí)差，渠道網(wǎng)絡(luò)口碑差，存在僥幸心理，違反廠家規(guī)定，低價(jià)向外地市場(chǎng)沖貨、攔截廠家費(fèi)用等，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)薄弱，執(zhí)行不力等。
    面對(duì)酒水代理商不配合時(shí)，首先要從市場(chǎng)、品牌影響力、企業(yè)自身等各個(gè)層面系統(tǒng)分析其中的原因，幫助他們解決具體問(wèn)題才是重中之重。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水批發(fā)，酒水招商，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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