酒企電商這步棋怎么走?酒水招商網等平臺對傳統企業來講是一座金礦,但這并不意味著人人都可以淘到金子。近年來,互聯網已經成為各行業近距離接觸消費者、鞏固并擴大市場份額的平臺。傳統白酒代理商開始向線上渠道步步緊逼。
酒水招商網等平臺將打破傳統商業格局,實現平臺優質酒類資源與合格代理商的高效匹配。平臺將實現與白酒代理商同盟化的發展,采購資源共享,線上銷售,線下配送、利潤共享。在傳統思維里,是線下酒類經銷商的市場瓜分者。電商直接面對消費者,壓低白酒加盟終端零售價,某種程度上已經危及到線下酒商的生存。
隨著互聯網的日益更新,電商、網購的狂熱只會有增無減,傳統酒類行業的生存壓力可想而知。電商時代的侵襲,很多大型公司紛紛開始重組轉型,開始加入互聯網布局線下模式。酒水招商網等平臺新興技術對傳統行業的影響無人能逃脫,面對電商重力沖擊,傳統酒類經銷商如何自救?時代的趨勢無法抵擋,傳統酒類經銷商唯有順應市場發展方向,尋求更好的合作伙伴和更高的事業平臺,敞開胸懷迎接電商新時代的狂潮。只有轉變思路,大膽擁抱電商財富,才能在電商的沖擊下“轉危為安”,并獲得更長線更穩定的發展。
對于平臺模式,企業可以聯合共建白酒加盟店,合理布局,共享資源,并實行三統一。即統一產品、價格、服務。再者對于垂直模式,或者開發網絡白酒代理產品避免沖擊傳統渠道終端價格,確保加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求。或者壓縮中間環節將傳統渠道變革為總代理直銷模式,確保兩個渠道之間白酒加盟終端供貨價格的基本平衡。
擺脫風險的根本出路還是要從戰略高度構建可行的互聯網模式。需要秉承開放、共贏的互聯網思維,走出各自為戰和全鏈條設計的誤區,探索跨界式、開放式、無門檻的服務平臺模式,方可突破引流、粘性、客戶轉化率三大障礙。由此可見未來互聯網對我們是對么的重要。
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