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    目前，酒水行業發生了巨大的變化，低端酒水品牌層出不窮，導致競爭激烈，要求不斷地推出新產品，那么生產機能的過剩和產品成本的增加，對于依靠生產低端白酒生存的小型酒水加盟企業，面臨著嚴峻的挑戰。在這些競爭的市場中，酒水代理傳統的促銷組合已經無法有效刺激消費者的消費訴求；另一方面企業之間的競爭在每個傳統的營銷層面上相互打壓，終端站、價格戰、成本戰、促銷戰等等惡性競爭已經將這些中小酒企業推向懸崖的邊緣。
    如果一個小型酒水加盟企也要想發展，除了給消費者提供基本的功能以外，還需要給消費者提供更多的情感需求，這是不同于其他酒企的根本。由于小酒企受到資源和品牌的制約，所接觸到的酒水招商網站非常少，所以他們的根本是做到自己力所能及的，不要做自己做不了的事情。不是要做多大，而是要做多強。凡事要精，抓住自己的特點，發揮自己的優勢。但凡一些在酒水行業保持相對穩定增長的區域龍頭企業，都有有效的戰略定位和戰術選擇。選擇什么樣的區域市場和多大的區域市場競爭半徑作為搶跑的據點，對以區域市場突破尋找成長機會至關重要。這涉及產品特點、品牌文化和企業整體綜合實力，切不可茫然入迷。
    創新的產品，許多小的酒水加盟企業開發各種規格的酒，壇子酒，高熱酒，低價酒。如果不能推出新的產品，就不算是一種創新。也抓不住市場的主流。當代消費不再僅僅滿足于獲得更多的物質產品與獲得產品本身，而是更多地考慮商品的象征意義和象征功能，更加注重通過消費獲得個性的滿足。創新，不僅僅是產品的創新，對客戶的需求也要有相應的對付措施。使客戶不僅在物理需求上滿足，同時情感需求也得到滿足。就要求其酒企使自己的產品具有獨特的個性，在消費者心中留下深刻的印象。從產品的口感、香味、功能、包裝、設計上進行創新，提高產品力，推出新的產品，對新產品進行概念創新。
    近些年，由于互聯網的興起，消費者都是主動的在酒水招商網等相關平臺上尋找自己感興趣的酒水，不再被動的接受酒水代理商的宣傳，所以，小型的酒水加盟企業要做到在網絡上有自己獨特的標簽。在尋找時能夠輕松明了的看到酒水的品質和性能。給客戶新的體驗。
    小酒企普遍存在著嚴重的家族企業管理現象，自己就沒有專業的管理經驗和市場運營的常識，整個企業存在著嚴重的管理制度，如何去和那些大中型企業去同臺競技、競爭呢？打破家族企業結構，引進專業化的酒水代理人才，實施科學市場運作，提升精細化管理水平，只有如此，才能徹底改變小酒企現狀，才能讓小酒企在酒水招商網點中占有一定的份額。同時才能更長久的發展。