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招商要想做的出彩受人關注那么你就這么做

發布時間：2018/1/20 16:17:09 瀏覽次數：評分：3

    酒水招商要想做的出彩受人關注，那么就需要制定完善的計劃，并加之合理的分工，周密的安排，下面酒商網整理出以下四個方面希望能夠對大家有所幫助：
    1、采用合適的酒水招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，首屈一指是競標制，通過拍賣區域代理權的方式為產品找到一個好拍檔。第二是招標制，不需支付買斷費只需支付確保金，達到這些條件即可擇優錄用。第三種是達標制，只要遵循酒水招商企業所設定的條件就可以拿到產品的代理權而沒有過多的條件限制，以上三點便是酒商網總結歸納出的三種招商方式。因此，參考以上三種模式要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴以致無人“應召”，也不能太寬以致任何人都能進來，只有對符合條件的有一定實力的酒水代理商“來者有拒”，設立門檻，制定恰到好處的招商標準，才能讓獲此酒水代理商珍惜機會，從而更好地做強產品做響品牌做大市場。
    2、制定務實的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關系到能不能吸引酒水代理商前來加盟，一般要根據不同層次市場和不同打款量而分出坎級以及不同的坎級給予不同的政策支持，同時，招商政策在表現形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利和折扣等常規政策以及退換貨條件外，也可以根據首付款標準設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持和隨產品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標準的，還可以設置出國旅游和提供培訓學習機會等物質或精神獎勵，以從各個塊面進行全方位的激勵激發經銷商挑戰更大的銷售目標。
    3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現緊張錯亂破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門明確組織架構以及具體的崗位職責，將招商的各個步驟及相應工作，層層落實到相應的人員頭上，使人人有指標，人人有壓力，這樣才能真正做到人人有動力，要設置具體的工作指標考核獎懲規定，以從組織上確保招商活動按部就班地推進。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃以及限時完成以讓各項工作能夠協調進行。
    4、做好招商的各項預算。做好預算的目的是防止招商會議期間由于費用的預算不足或者是不合理，而關鍵時刻“掉鏈子”。酒水招商會一般會涉及三個方面的費用即一是宣傳費用預算；二是業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等；三是機動費用，用于由臨時或突發事件的出現而需要支付的費用，比如，額外的獎品或促銷品或者宣傳品等，當然這些都是現場招商的相關事宜，你也可以選擇網絡招商，這是一個新興的招商手段，我國酒商網就是網絡招商平臺中的佼佼者，這里有幾十萬的經銷商資源，確保真實有效是你做網絡招商的不二選擇。

標簽：酒商網，酒水代理，酒水招商

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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