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“互聯網”重構企業的銷售渠道體系

發布時間：2018/1/23 14:40:22 瀏覽次數：評分：3

    擁抱酒水招商網等平臺是白酒企業都在進行的新渠道嘗試，在行業調整之際，企業不得不做出另外的選擇與突破。隨著白酒企業渠道紛紛下沉，更多以往并不為白酒行業重視的渠道進入了行業的視野，今年下半年一個明顯的變化就是白酒企業對電商渠道態度的轉向。在今年的雙十一中，白酒企業參戰力度空前。
    白酒加盟商指出，白酒行業雙十一之戰，會讓白酒企業重新審視電商在其渠道中的定義。事實上，即便連茅臺等行業巨頭對電商的態度都由開始的拒絕、被動應對到現在的主動出擊。企業擁抱酒水招商網等平臺除了比拼價格，優質的購物體驗成為酒企著力打造的。物流和客服歷來是電商的兩大瓶頸，勁排電商整合勁排公司核心和合作外部公司資源。此外網絡宣傳站也如火如荼。白酒借助酒水招商網等平臺，利用平臺優勢施行網絡活動并且進行廣泛傳播。某白酒代理商認為，在深度調整的行業背景之下，電商成為酒企搶占市場途徑。未來我國白酒的營銷必須以市場與顧客為導向，注重營銷的深度，而深度背后其實就是一種服務，就像農夫服務好土地那般，即服務好每一個區域市場，服務好每一個消費者、服務好每一個合作伙伴，包括白酒代理商、終端商以及資源配套的產業鏈伙伴。
    白酒加盟商認為，盡管目前白酒行業的傳統銷售渠道仍占主流，但隨著互聯網發展商業模式的出現，未來將是直銷的*，渠道最終會走向消亡，互聯網直銷、社區連鎖直銷等將會主導未來的白酒的銷售模式。就以目前而言，渠道依然是酒企開拓白酒加盟終端市場的重要組成部分，它不僅關系到企業的品牌傳播、產品銷量、市場地位，還關系到企業未來的發展。非互聯網時代酒企的營銷主要通過酒廠垂直分銷進行的，但互聯網*是平的，沒有白酒代理市場之分，能否直接面對消費者搞出新商業模式，是對所有傳統企業轉型的考驗。
    當前酒企的普遍認識是電商只是傳統線下渠道的補充，卻未站在企業發展的未來去思考電商，而拒絕電商更顯得這個行業的短視。從長期趨勢來看，要適應整個電商的發展必須重構企業的銷售渠道體系，建立能適應消費者及電商平臺的新渠道體系。

標簽：酒水招商網，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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