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    我們要招商成功，就必須了解酒水代理商，廠家要合理定位招商的目的和方式，真正做到資源共享，互惠互利。 　　
    1、招商的目的是責(zé)任共擔(dān)、利益共享。 　　
    首先，要明確的是招商的目的不是轉(zhuǎn)嫁責(zé)任，把銷售推給酒水代理商就不管了，也不要完全指望酒水代理商是企業(yè)成為逃離困境的“救命稻草”。酒商網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有一些酒水招商企業(yè)的招商目的從一開始就不純，就是想套錢，通過對(duì)自己的包裝和對(duì)酒水代理商的承諾，大肆抬高經(jīng)銷門檻和進(jìn)貨金額，當(dāng)首批貨款先拿到手，后期投入就沒影了。亦或是像無頭蒼蠅到處亂跑，沒有市場(chǎng)規(guī)劃，也沒有招商標(biāo)準(zhǔn)，這樣的招商方式怎么可能把市場(chǎng)做好呢?抱著這樣的目的，這種招商合作只能是“背靠背”的，而不是“心貼心”。 　　
    2、招商的目的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合。 　　
    我們選擇酒水代理商是為了利用他們的優(yōu)勢(shì)資源與自己的實(shí)際情況互補(bǔ)，達(dá)到佳資源組合，而不是誰占便宜，誰更有利的較量。有些酒水招商企業(yè)一味要求酒水代理商的實(shí)力強(qiáng)大，以為“傍上大款”，以后就有好日子過，而這些酒水代理商往往是“朝三暮四”郎，手里同時(shí)有幾個(gè)牌子在做。這樣的酒水代理商雖然對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作也有一套手段，但就是以拖待變，不做投入，看廠家怎么招架，這種局面就像潑出去的水，無法收拾，使得酒水招商企業(yè)陷入了進(jìn)退維谷的境地。 　　
    3、招商的目的是為消費(fèi)者提供更加滿意的服務(wù)。 　　
    酒商網(wǎng)在這些年的運(yùn)作中，不斷地告誡各企業(yè)在招商的時(shí)候應(yīng)該把眼光延伸到消費(fèi)者身上，廠商共同為消費(fèi)者服務(wù)，如果我們忽視了消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不買賬，什么樣的合作都是白搭，像有些酒企招商動(dòng)作可謂不能說不大，造勢(shì)也有了回報(bào)，吸引了大量經(jīng)銷商，但在一陣熱氣之后，不是都慢慢冷卻了嗎?當(dāng)冷卻后不妨可以試試轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)招商，我國酒商網(wǎng)將一直伴隨在你的左右。
    對(duì)于現(xiàn)階段的酒水代理商來說，是希望越大失望也隨之越大，我們只能把它當(dāng)作嬰兒扶著他走，既不能放任不管，又不能過分嬌慣。酒水代理商的任務(wù)就是與終端的貨物、賬務(wù)、客情、宣傳、促銷等的執(zhí)行者，不要把品牌推廣、市場(chǎng)戰(zhàn)略等任務(wù)也指望他去做，一個(gè)是酒水代理商沒有這種義務(wù)為廠家做品牌，另一個(gè)是酒水代理商也沒有能力去完成這么復(fù)雜的營銷任務(wù)。