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掌握這些策略，不怕做不好光瓶酒

發布時間：2018/2/19 15:25:15 瀏覽次數：評分：3

    伴隨著高端白酒的低迷，中低端白酒逐漸開始吸引大量關注，其中光瓶酒更是廣受大眾的青睞。如今酒水招商網上出現了大量光瓶酒品牌，越來越多的白酒代理商開始選擇光瓶酒。但如果認為光瓶酒就是靠促銷來贏眼球的話，那就大錯特錯了。那么光瓶酒道理如何營銷呢？
    一、品牌策略：定位清晰，傳播精準。光瓶酒對品牌操作是非常重視的，或者說找到了一種很高明的方式。市場上的光瓶酒，在品牌推廣方面都在做兩件事情：一是請一位明星或者笑星做形象代言人，二是品牌宣傳方面必作的三個動作，噴繪廣告、宣傳物料張貼、終端門頭店招的制作。正是這種稀松平常的方式，卻成為已經模式化并且卓有成效的品牌策略。白酒招商品牌形象清晰，針對目標消費人群，設計形象代言人，都是農民喜聞樂見的笑星、明星。有些白酒代理商品牌傳播針對性極強，集中所有資源，圍繞終端做推廣。無論是宣傳物料的張貼還是門頭店招的制作，都是把好鋼用在刀刃上的作為。光瓶酒的消費者，大多都是普通百姓，他們的流動性弱，對信息流的掌握也相對的弱。他們對酒水信息的了解，往往就來酒水銷售網點的宣傳或者是酒水招商網上推廣的廣告。通過車輛噴繪進行宣傳，就是一個非常實用的流動廣告平臺。
    二、產品策略：順應潮流，滿足需求。在價位選擇方面，白酒招商企業的光瓶酒應該順應潮流，滿足了消費升級時代的消費者價位需求變化。以前的東北光瓶酒把產品定位在5元/瓶，而不是10元/瓶，就是一個及其科學的操作。這個價位既具備了消費者接受度，也具備了白酒代理營銷的可系統操作性，為品牌定位與傳播推廣，渠道深度分銷操作的組織與物流都提供了物質保障，使得東北光瓶酒一舉奠定了我國光瓶酒龍頭的地位。在酒水包裝方面，也要滿足了廣大消費者的不同需求。通過瀏覽酒水招商網，你會發現光瓶酒的產品可真是五花八門，各種容器、規格的產品應有盡有，其中不乏精品造型包裝。這些不同的規格，不同的材質包裝，同時覆蓋著不同的價位，滿足了我國酒民廣泛而又細分的審美需求與消費需求。
    三、渠道策略：深度分銷的*。白酒招商廠家要協助縣級經銷商，開發分銷商，協助鄉鎮分銷商進行走村過巷的渠道服務，開展村村通送貨與服務。村村通工程可是東北光瓶酒在渠道深耕方面做到*地位的關鍵因素。協助鄉鎮分銷商，進行雷達式終端網點過濾，走進每個縣、每個鄉鎮、每個村，定期進行產品推介、鋪貨、兌獎、回訪，定期的與村級零售店溝通。

標簽：白酒招商，白酒代理，酒水招商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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