白酒招商行業(yè)的深度調(diào)整，對白酒代理商群體的影響和觸動應(yīng)該說更為具體和直接：一方面是上游酒商廠家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌和導(dǎo)向變化，需要從經(jīng)營思路和管理方式上及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)；一方面是下游終端白酒銷售和白酒消費(fèi)者的需求演變，需要白酒代理商進(jìn)一步優(yōu)化自身的多種能力。
酒水代理的經(jīng)銷商作為營銷價(jià)值鏈的中間環(huán)節(jié)有其不可替代的獨(dú)特價(jià)值，不管渠道怎么扁平化不管新興渠道業(yè)態(tài)怎么發(fā)展，這個(gè)群體的作用只會加強(qiáng)不會削弱。對白酒代理商來說，轉(zhuǎn)型或者升級，最根本的，還是要提高自身價(jià)值、發(fā)育核能力、塑造不可替代性。
具體的轉(zhuǎn)型路徑，當(dāng)然要結(jié)合白酒代理商自身的能力積淀和資源積累，給自己一個(gè)清晰的定位找到最適合的那條路。大體上說，在當(dāng)前白酒招商行業(yè)的大環(huán)境下，跟隨酒商網(wǎng)的腳步從以下三個(gè)方面發(fā)展將使得白酒代理商更具競爭力。
1、練好基本功
大眾消費(fèi)時(shí)代白酒消費(fèi)的快消色彩會越來越濃，白酒代理商要真正適應(yīng)像賣牛奶賣飲料一樣賣酒。不管行業(yè)怎么變白酒代理商承擔(dān)的信息流基本職能不會變，把終端精耕這項(xiàng)基本功練扎實(shí)就有了生存的價(jià)值。我們酒商網(wǎng)接觸過許多商家生意做得很大可是連一張像樣的終端檔案表都沒有，這里面沒什么深?yuàn)W理論可講關(guān)鍵是意識要到位，管理要?jiǎng)傂砸靼祝悴皇窃跒閺S家做終端而是在為自己經(jīng)營地盤。
2、學(xué)會經(jīng)營
優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、精耕終的最終目的是要對顧客心智的覆蓋。當(dāng)前白酒招商的消費(fèi)主力重新回歸民間，以往聚焦少數(shù)人的定向公關(guān)將讓位于對大眾顧客市場的滲透經(jīng)營。白酒代理商要適應(yīng)這種變化，從對少數(shù)人的關(guān)系經(jīng)營到對民間消費(fèi)圈子的發(fā)掘到積累區(qū)域市場重點(diǎn)顧客數(shù)據(jù)庫，從而發(fā)展自己的“酒友會”融入俱樂部等各種民間小團(tuán)體等。
3、“營”的能力
傳統(tǒng)理解上，白酒代理商更擅長“銷”的方面，而“營”卻是短板，作為白酒招商區(qū)域市場的經(jīng)營者酒商網(wǎng)始終建議各位白酒代理商要有意識的發(fā)育自身的全營銷鏈管理能力，一方面有助于參與上游白酒招商企業(yè)的策略規(guī)劃，一方面可以朝著酒企品牌運(yùn)營的方向發(fā)展，成為“營銷商”。這種“營”的能力包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)能力以及市場的維護(hù)管控能力等。白酒代理商是離市場最近的如果能把自身的信息優(yōu)勢和市場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)這也是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)型方向。
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