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    酒水招商,要先訂計劃
    發布時間:2018/2/10 9:13:12   瀏覽次數:   評分:3
        凡事預則立,不預則廢。酒水企業想要招商,就必須制定計劃,分工合理,安排周密。
        招商的一般方法一般有三種,一是采用競標制,通過類似拍賣區域經營權的方式,為產品找到一個好歸宿。二是招標制,即不需支付買斷費,只需支付貨款或市場金,達到這些條件,即可擇優錄用。第三種是達標制,即只要遵循廠家設定的條件,就可以拿到酒水代理權,而沒有過多的條件限制,一般廠家都采取第三種招商方式。以上是常規招商方法,新興招商方法可以通過酒水招商網站進行招商,通過互聯網招商不僅可以招商,還可以推廣產品。
        招商既不能太嚴格,致使無人敢來應召;也不能太過寬松,以致任何人都能應召,設立門檻,制定恰到好處的招商標準,才能讓獲酒水代理權限的代理商珍惜機會,從而更好地做強產品、做響品牌、做大市場。
        一般通過酒水招商網站進行招商時,政策制定的巧妙與合理與否,關系到能不能吸引酒水加盟商前來加盟,一般要根據不同層次市場、不同打款量而分出坎級,不同的坎級,給予不同的政策支持,同時,招商政策,在表現形式上要盡量多元化,除了鋪底金、返利、折扣等常規政策以及退換貨條件外,也可以根據首付款標準,設置給予多少家店買斷費用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產品給予多少促銷品支持等,對于符合年獎勵標準的,還可以設置出國旅游、提供培訓學習機會等物質或精神獎勵,以從各個塊面進行全方位的激勵,從而連環設坎,坎坎牽制目標酒水代理商,以此激發代理商挑戰更大的銷售目標。
        雖然通過酒水招商網站招商可以顯示出企業時代化層次,但招商會確可以真實地展示一個廠家的實力以及團隊是否訓練有素。在招商會預備期間,就需要著手對參會工作人員進行強化培訓,從而打造一支作風過硬,技能高超,靈活善變的招商隊伍,體現廠家良好的企業形象與內在魅力,吸引酒水加盟商踴躍加盟。
        做好招商各項預算。做好預算的目的,是防止招商會議期間,由于費用的預算不足,或者是不合理,引起酒水加盟商注意,那么結果將適得其反。招商會一般會涉及三個方面的費用,一是宣傳費用預算;二是業務費用,包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等;三是機動費用,用于臨時或突發事件出現而需要支付的費用,比如,額外的獎品、促銷品或者宣傳品等。

     


    標簽:酒水招商網,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.liyushen.com 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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