不少酒企開始擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，平臺的銷售渠道是塊藍(lán)海，互聯(lián)網(wǎng)推廣白酒目前是零成本。電商渠道的價(jià)值非常有限，這是酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商發(fā)展之路。最近幾年的電商渠道作為新渠道，但其價(jià)值不是很大，一個(gè)電商平臺能為廠家賣一千萬就已經(jīng)不錯(cuò)了，而且還要投入幾百萬高額的費(fèi)用；比線下白酒加盟傳統(tǒng)渠道投入還要多。
目前酒類電商的O2O等模式尚不能給企業(yè)帶來利潤支撐，這是整個(gè)電商的問題。“我國酒類電商更像互聯(lián)網(wǎng)公司，更強(qiáng)調(diào)高曝光度、快速流量，而由此帶來的營銷費(fèi)用較高。”此外，白酒總體需求正在萎縮，且消費(fèi)主要聚焦在50-70歲人群，他們對網(wǎng)上買酒興趣較低，很難支撐線上白酒銷量，尤其高利潤的白酒。普通消費(fèi)者買白酒，肯定首選門店，保真。
當(dāng)前國內(nèi)酒類各類電子商務(wù)平臺如雨后春筍，相互之間的競爭進(jìn)行地如火如荼。根據(jù)某白酒加盟商了解到，酒類行業(yè)電商平臺大致可分為：首先，白酒代理品牌型平臺，該類平臺由各大高端表舅品牌推出，依托原有品牌與優(yōu)勢以及釀造優(yōu)勢進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推銷。其次，代銷型平臺，該類平臺可以理解為代理某些中小酒類品牌網(wǎng)絡(luò)白酒加盟銷售平臺。在當(dāng)下信息時(shí)代，白酒加盟終端消費(fèi)者的生活習(xí)慣已經(jīng)徹底改變了各自的消費(fèi)習(xí)慣。
傳統(tǒng)網(wǎng)站和酒水招商網(wǎng)等平臺網(wǎng)站相比，差在哪里?關(guān)鍵就是差在轉(zhuǎn)化率這塊。傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)之初就是以展示為主，基本上沒考慮過營銷的事情，所以客戶來了就來了，看看就走了，沒什么下單的欲望。所以企業(yè)網(wǎng)站在建站之初，就該把文字策劃、網(wǎng)站布局、客戶體驗(yàn)等設(shè)計(jì)好，讓客戶來了就有信賴感、酒想下單，這樣才算是一個(gè)真正有轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站。
盡管最近幾年，隨著酒水招商網(wǎng)等平臺的不斷發(fā)展，酒水電商正曾現(xiàn)出空前的發(fā)展勢頭。酒是個(gè)相對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，以前廠家對電子商務(wù)并不是很重視。某白酒加盟商了解到，因?yàn)橐恢币蕾囉趥鹘y(tǒng)渠道，白酒企業(yè)剛開始對電商平臺其實(shí)并不感冒，因?yàn)殡娚唐脚_在價(jià)格上往往有著更大的優(yōu)勢，白酒廠家并不愿主動(dòng)加入釣上擾亂其傳統(tǒng)白酒加盟渠道的價(jià)格體系。正因如此，白酒廠家此前對電商平臺所供應(yīng)的白酒代理產(chǎn)品，并不以傳統(tǒng)渠道主流產(chǎn)品為主，而是提供其庫存量較大的白酒代理產(chǎn)品或者專門針對電商渠道開發(fā)產(chǎn)品。
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