目前，網(wǎng)購主力軍的年齡在二十五歲到三十五歲之間，而酒類特別是白酒的主要消費群體年齡在三十五歲到五十五歲之間，年齡的錯位加上酒類作為飲品的獨特消費習(xí)慣，讓酒類電子商務(wù)的發(fā)展遇到了困難。加上酒類商品被稱為“慢性食品”，雖然有著巨大的忠誠消費人群和暴利的利潤空間，卻在狂熱的電子商務(wù)領(lǐng)域坐了“冷板凳”。網(wǎng)上白酒代理銷售渠道雖然涉及的范圍較為廣泛，但是銷量卻不及線下渠道的十分之一。
有的企業(yè)則先建線下連鎖，再擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，可以說都是順應(yīng)行業(yè)發(fā)展所邁出的步伐。而在別的行業(yè)中這種銷售模式早已進(jìn)行了變革，比如家電行業(yè)，格力在區(qū)域市場成立以利益為紐帶，以格力品牌為旗幟，互利雙贏的聯(lián)合經(jīng)營實體，形成了“企業(yè)—廠商聯(lián)營體—渠道體”的三級體制，企業(yè)是決策層，廠商聯(lián)營體是執(zhí)行層，以專賣店為核心的渠道體是格力到達(dá)最終消費者的平臺和橋梁，確保了白酒代理市場對供應(yīng)鏈終端的掌控能力。
酒水招商網(wǎng)等平臺將是白酒突圍的重要平臺和渠道，但目前來看，網(wǎng)絡(luò)銷售是對傳統(tǒng)銷售渠道的一個補(bǔ)充。白酒消費的主要群體并不是習(xí)慣網(wǎng)購的年輕人，另外，白酒購買的隨意性比較強(qiáng)，大家聚到一起了，要喝酒，不可能臨時到網(wǎng)上再買。白酒業(yè)每一次變革的前提，都是有新的渠道突破，某白酒加盟商分析，酒店渠道帶動了白酒業(yè)的一次發(fā)展，商超渠道又帶動了白酒業(yè)的一次發(fā)展，白酒加盟終端專賣店模式也給白酒業(yè)帶來了新的發(fā)展。白酒業(yè)要走出這次困局，必須要在出路上尋找新的突破點。
目前，有不少企業(yè)開始擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，利用平臺模式開辟新網(wǎng)絡(luò)渠道。同時平臺順應(yīng)了大眾消費越來越隨機(jī)、便捷的特點，平臺以一點對多點、多點對一點、多點對多點的互動、分享和傳播，從而使白酒代理產(chǎn)品信息迅速傳播，最終達(dá)到消費的目的。
白酒加盟商分析稱，電商是發(fā)展潮流，白酒廠商不可能輕易放棄這一新銷售渠道，而且在消費市場轉(zhuǎn)型之后，白酒更加急于培育年輕消費人群，而電商無疑是最貼近年輕消費者的平臺。隨著新生代消費者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著，很多酒企正是看中了這一市場契機(jī)，并以目前最為流行的線上交易商業(yè)模式作為市場重心，其以八零、九零后消費者為指向的市場策略不言而喻。
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