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實力企業(yè)正在進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)”尋求發(fā)展

發(fā)布時間：2018/2/3 14:15:01 瀏覽次數(shù)：評分：3

    當(dāng)前，在整個白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的大背景下，銷售渠道成為焦點問題。某白酒加盟商認(rèn)為白酒問題歸咎于渠道問題，渠道沒有做好終端、沒有管好價格、沒有做好新品，從一年一度“評優(yōu)”看，貌似白酒代理商正在失寵。
    某白酒加盟商，過去十年白酒高速發(fā)展，掩蓋了很多問題，比如庫存。任何一個行業(yè)都怕庫存，但白酒以前不僅不怕庫存，還以庫存很多為榮，這是因為白酒每年漲價，茅臺漲，五糧液也漲，一漲價，庫存的商品就坐地升值了。以前是庫存多，賬面價值就多。
    企業(yè)積極擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，企業(yè)可以通過平臺的模式，合理布局，共享資源，并實行三統(tǒng)一即統(tǒng)一產(chǎn)品、價格、服務(wù)。對于垂直模式，或者開發(fā)轉(zhuǎn)銷產(chǎn)品避免沖擊傳統(tǒng)渠道終端價格，確保白酒加盟店的價格能滿足線上下單客戶的價格需求。或者壓縮中間環(huán)節(jié)將傳統(tǒng)渠道變革為總代理直銷模式，確保兩個渠道之間終端供貨價格的基本平衡。最后還需要保障網(wǎng)絡(luò)運營的合理利潤，因為無論酒水招商網(wǎng)等平臺的模式還是垂直模式，沒有基本的收入都是無法維持運營的。解決辦法是可以通過白酒代理產(chǎn)品銷售分成或者平臺服務(wù)費方式實現(xiàn)。
    隨著酒水招商網(wǎng)等平臺的興起，也是白酒銷售渠道的一個重要變化。原來大牌白酒一般不做網(wǎng)購，因為網(wǎng)購價格便宜，動不動就搞特價，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大。而傳統(tǒng)渠道白酒加盟商，需要囤貨，做體驗營銷，相關(guān)費用比較高，所以其毛利空間要積極有效地予以保護(hù)。但今年以來，傳統(tǒng)渠道賣不動了，以白酒代理平臺模式為了應(yīng)對酒業(yè)寒冬，拓展渠道，不少企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)模式，尋求發(fā)展。
    某白酒代理商認(rèn)為，白酒互聯(lián)網(wǎng)化絕不僅僅是把白酒放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售這一簡單行為，互聯(lián)網(wǎng)平臺，用網(wǎng)絡(luò)化的語言與網(wǎng)友溝通，讓網(wǎng)友選擇，最終在互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)一款設(shè)計、推廣及銷售為一體的純粹的互聯(lián)網(wǎng)白酒產(chǎn)品。擺脫風(fēng)險的根本出路還是要從互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)模式。需要秉承開放、共贏的互聯(lián)網(wǎng)思維，走出各自為戰(zhàn)和全鏈條設(shè)計的誤區(qū)，探索跨界式、開放式、無門檻的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺模式。

標(biāo)簽：白酒代理，白酒加盟，酒水招商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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