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白酒渠道發(fā)展新方向

發(fā)布時(shí)間：2018/2/25 15:27:03 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

   一直以來，白酒營銷渠道就是酒類營銷中一個(gè)永恒的話題。由于我國白酒產(chǎn)業(yè)巨大，酒水招商網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，渠道成為了白酒招商廠家到消費(fèi)者的致命瓶頸。只要研究通白酒代理渠道，其它任何產(chǎn)品的營銷渠道都不是問題。現(xiàn)實(shí)中，白酒銷售的幾個(gè)主要渠道中，商超、餐飲、流通一直占據(jù)著主流地位。然而如今的白酒營銷渠道的道路卻不是那么明朗了。未來白酒營銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)無外乎就是兩種情況，一是傳統(tǒng)銷售渠道的發(fā)展變革，二是新銷售渠道的開拓崛起。
    傳統(tǒng)銷售渠道的發(fā)展變革。雖然白酒招商企業(yè)的營銷渠道各有不同，但他們卻有著一些共同的特征。餐飲渠道雖說受到了很大的沖擊，但如今餐飲渠道依然存在，并且還有很多白酒代理商和廠家對(duì)如今的餐飲渠道非常熱衷。同樣，商超渠道雖說目前遇到了種種發(fā)展瓶頸，但他仍然是不可替代的。隨著白酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的白酒營銷渠道必然會(huì)跟隨市場(chǎng)的腳步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個(gè)新的姿態(tài)。
    向資本集中化方向發(fā)展。在酒水招商網(wǎng)上，兼并、并購及參股模式并不陌生，但這些資本注入白酒行業(yè)多為跨區(qū)域、跨領(lǐng)域或跨行業(yè)的資本整合。未來我國白酒行業(yè)的格局，產(chǎn)業(yè)集中化的程度將進(jìn)一步加快和加劇，同時(shí)隨著產(chǎn)業(yè)并購和資本運(yùn)作手段的不斷強(qiáng)化，白酒高度分散的產(chǎn)業(yè)格局必將被打破。這種資本集中化的發(fā)展方向正逐步滲透到白酒的營銷渠道中來，現(xiàn)在白酒代理商要想經(jīng)營商超渠道，除了資金要求越來越大以外，風(fēng)險(xiǎn)也是不可忽視的一個(gè)重要問題。把資本集中起來，不僅使經(jīng)銷商的力量得到聯(lián)合，更是一種資源整合，把運(yùn)營商超渠道的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
    向品牌集中化方向發(fā)展。目前整個(gè)白酒行業(yè)的品牌集中度在加快。同樣，當(dāng)前的白酒銷售渠道也正向著品牌集中化的方向上發(fā)展。如今的餐飲渠道和商超渠道，品牌集中度高是這些渠道消費(fèi)市場(chǎng)最明顯的特點(diǎn)。同時(shí)，越來越高的渠道費(fèi)用也要求白酒代理商要把自己的品牌往集中化方向靠攏，過多雜亂的品牌不利于白酒招商品牌力的增強(qiáng)，還會(huì)拉高渠道費(fèi)用的門檻，讓經(jīng)銷商得不償失。這種品牌集中化現(xiàn)象，也是我國白酒行業(yè)品牌集中化是一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著行業(yè)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步發(fā)展，酒水招商網(wǎng)上也將出現(xiàn)品牌的集中。白酒行業(yè)的發(fā)展過程中，白酒銷售渠道在不停成都發(fā)展，并驅(qū)動(dòng)著整個(gè)行業(yè)規(guī)范、良性的發(fā)展。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，白酒招商，白酒代理

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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