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白酒經(jīng)銷商要提高效益，不妨先看看這些

發(fā)布時(shí)間：2018/2/26 15:44:26 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    地處一二線市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商，通過自身多年的發(fā)展是可以掌握本地眾多的資源和渠道的。但隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，經(jīng)銷商所獲得的利潤(rùn)或許只能打打醬油。如何提升自身的效益是非常值得考慮的問題。
    一、合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。白酒經(jīng)銷商要對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品做利潤(rùn)分析，根據(jù)銷量大小、利潤(rùn)高低、白酒招商品牌影響力的大小，在經(jīng)營(yíng)過程中有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽(yáng)產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能在保持現(xiàn)有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上把量做大。一般來說，酒水招商網(wǎng)上那些銷量大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)低，資金占有量大，要適當(dāng)控制銷售量；銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤(rùn)高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)于那些銷量小、利潤(rùn)低、沒有前途的產(chǎn)品應(yīng)堅(jiān)決予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。
    二、加強(qiáng)渠道管理和庫(kù)存管理。挖掘渠道是白酒經(jīng)銷商增加效益的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道的潛能和力量。然后再去追求地盤的擴(kuò)展，切不可盲目追求發(fā)展，擴(kuò)大領(lǐng)地，因?yàn)榛A(chǔ)不牢很可能導(dǎo)致辛苦打下的領(lǐng)地一塊塊的失去。由于酒水招商網(wǎng)的不斷成熟，很多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品類往往較多，一旦庫(kù)存管理跟不上，就會(huì)產(chǎn)生大量臨期品甚至過期品，而很多白酒招商廠家合同里都有規(guī)定，非質(zhì)量問題不予退貨。因此需要做好進(jìn)銷存庫(kù)存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷庫(kù)存相關(guān)數(shù)據(jù)，嚴(yán)格遵守先進(jìn)先出原則，防止臨期品，杜絕過期品，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤(rùn)。
    三、加強(qiáng)銷售人員的管理和培訓(xùn)，建立一個(gè)完善暢通的系統(tǒng)。人的因素是首屈一指位，人的素質(zhì)和水平高低決定了做事的結(jié)果。白酒經(jīng)銷商要建立健全公司核心各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位職責(zé)、崗位要求、工作內(nèi)容和工作流程。培訓(xùn)是解決業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和技能的主要路徑，通過培訓(xùn)讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。現(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上很多企業(yè)都會(huì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)支持，經(jīng)銷商可以借助白酒招商廠家的培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的提升。另外，還要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準(zhǔn)確。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，白酒經(jīng)銷商，白酒招商

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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