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啤酒市場(chǎng)的新天地

發(fā)布時(shí)間：2018/3/1 15:32:37 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    目前在酒水招商網(wǎng)上，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在營(yíng)銷過程中，大多數(shù)啤酒招商企業(yè)都在建設(shè)終端商上投入越來越多的精力，大大地提高了物流效率，取得了較好的營(yíng)銷效果。然而有很多企業(yè)把建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)的精力放在各種較高檔次的酒店、超市等啤酒加盟終端上，而對(duì)社區(qū)這一終端的重視力度還不夠，使得終端陷入了自己訂貨和等非定期性的送貨之中，使社區(qū)市場(chǎng)資源不能有效的開發(fā)和利用。
    城市社區(qū)市場(chǎng)，雖然啤酒加盟終端店規(guī)模小、銷量有限，但隨著城市社區(qū)的發(fā)展和居民消費(fèi)觀念的變化，社區(qū)啤酒市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的潛力，等待著有見識(shí)的啤酒招商企業(yè)進(jìn)行開發(fā)和利用。開發(fā)城市社區(qū)啤酒市場(chǎng)是大有可為的，實(shí)施啤酒城市營(yíng)銷的社區(qū)化是啤酒企業(yè)強(qiáng)化城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高城市啤酒市場(chǎng)控制力的有力手段。
    啤酒招商企業(yè)要建立一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，強(qiáng)力開拓市場(chǎng)，抽調(diào)一部分優(yōu)秀啤酒加盟商組成社區(qū)部。這支隊(duì)伍個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將，肯吃苦、能力強(qiáng)、有耐心、善溝通，能夠深入到城市社區(qū)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的宣傳的推廣。建立高效的配貨機(jī)制，提供良好的服務(wù)。雖然單位社區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)量較有限，但城市社區(qū)分布廣而散，配貨非常不集中，配貨量是非常大的�，F(xiàn)如今，酒水招商網(wǎng)上，啤酒品牌那么多，如果在不抓住機(jī)遇，可能就沒有機(jī)會(huì)了。
    做好價(jià)格管理，給啤酒加盟終端一個(gè)較為滿意的利潤(rùn)。實(shí)行一步到位的供貨價(jià)，各社區(qū)終端必須按廠方制訂的價(jià)格順價(jià)銷售，單位時(shí)間內(nèi)根據(jù)終端的銷售額或銷售量一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)終端專一銷售產(chǎn)品的積性，努力使終端都發(fā)展成為專銷商，建立堅(jiān)強(qiáng)的終端壁壘。社區(qū)終端直接面對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)消費(fèi)者的促銷非常重要，手段和方式要靈活，具有較強(qiáng)的吸引力是促銷成功與否的關(guān)鍵。
    終端宣傳要跟上。社區(qū)終端直接面對(duì)啤酒消費(fèi)者，廣告資源的利用率非常高，品牌的展示效果非常好，所以做好社區(qū)終端的宣傳是非常重要的。一方面要加強(qiáng)社區(qū)終端廣告的布置和管理，可以制作宣傳畫、太陽(yáng)傘等大量投放到社區(qū)終端，營(yíng)造品牌氛圍。另一方面可以不定期搞一些小型活動(dòng)，以刺激消費(fèi)。在做好這些的同時(shí)，不要忽略了網(wǎng)絡(luò)的力量，酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用起來，也是非常不錯(cuò)的宣傳和推廣的重要力量。
    城市社區(qū)市場(chǎng)的前期開發(fā)主要依靠啤酒招商企業(yè)自身的力量，但城市社區(qū)市場(chǎng)分布廣闊、后期管理量大，單純依靠企業(yè)自身的力量是不行的。因此在市場(chǎng)得到開發(fā)并進(jìn)入成長(zhǎng)期后，應(yīng)充分利用區(qū)域市場(chǎng)的一批、二批的力量對(duì)終端進(jìn)行配貨和日常管理，企業(yè)的職能從市場(chǎng)開發(fā)變?yōu)槭袌?chǎng)的督導(dǎo)和維護(hù)，這樣才能使代理商的利潤(rùn)和企業(yè)利潤(rùn)都能夠得到穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏。

標(biāo)簽：酒水招商網(wǎng)，啤酒招商，啤酒加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：啤酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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