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新品想要在酒水市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟要翻越三座大山

發(fā)布時(shí)間：2018/3/8 14:58:20 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商想要在新市場(chǎng)上分得一杯美羹除了對(duì)新市場(chǎng)的開拓要講究謀略外，對(duì)產(chǎn)品的選擇與推進(jìn)的策略同樣也要步步為營(yíng)。酒水市場(chǎng)同樣也不例外，酒水市場(chǎng)更需要及時(shí)的酒水招商信息來(lái)幫助你更新自己的銷售策略。新產(chǎn)品從市場(chǎng)開發(fā)到穩(wěn)定發(fā)展需要經(jīng)歷三個(gè)階段。
    1、單品突破
    一般情況下，市場(chǎng)開發(fā)初期，廠家和酒水代理商沒有精力同時(shí)展開多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)推廣，這個(gè)時(shí)候就需要依靠單一產(chǎn)品的沖擊力打開市場(chǎng)了。
    單品突破也要做好許多準(zhǔn)備工作，市場(chǎng)開發(fā)初期，酒水廠商要打開市場(chǎng)要選擇一個(gè)能夠上量的大眾品牌，要選擇一款適合大多數(shù)人群消費(fèi)的酒水。
    線上，在網(wǎng)上發(fā)布大量的酒水招商信息吸引流量，大量的流量才能為自己帶來(lái)更多的客戶，據(jù)了解酒商網(wǎng)就是一家專門做酒水招商的網(wǎng)站，并且口碑一直很不錯(cuò)，很多酒水廠商都通過(guò)酒商網(wǎng)發(fā)布酒水招商信息，通過(guò)這些信息投資者一般都可以找到合適的酒水代理項(xiàng)目。這樣一來(lái)通過(guò)酒商網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，廠家和酒水代理商就能完美的對(duì)接上。
    線下，需要爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋，還要發(fā)揮本身速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高的優(yōu)點(diǎn)。發(fā)揮這些優(yōu)點(diǎn)可以讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨，同時(shí)終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給酒水代理商以及消費(fèi)者信心。
    產(chǎn)品推廣是一個(gè)很繁瑣的過(guò)程，不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多酒水廠商在新市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而失敗。因此，連續(xù)多次的強(qiáng)力推廣自己的酒水招商信息是非常必要的。
    2、形成產(chǎn)品群　　
    圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，通過(guò)酒商網(wǎng)這樣的平臺(tái)眼神新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一的產(chǎn)品是很容易受到來(lái)自同行的攻擊的，并且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效手段還擊，長(zhǎng)期下去市場(chǎng)就會(huì)受到影響，就有可能失去我們的酒水代理商。但是如果形成產(chǎn)品群以后，我們就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性的還擊，用一個(gè)產(chǎn)品去和同行競(jìng)爭(zhēng)，而其他產(chǎn)品盈利。
    通過(guò)已經(jīng)形成的產(chǎn)品群，我們要近一步形成“知名品牌”，一個(gè)品牌可以分很多品種，酒水代理商不滿意這一款品種，那完全可以向他推薦別的品種，這樣以來(lái)，品牌的保護(hù)下，任何一款品種的犧牲都不會(huì)影響到其他品種，這樣就有利于長(zhǎng)久發(fā)展。
    3、形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    “產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。對(duì)于我們酒水廠家來(lái)說(shuō)，酒水當(dāng)然會(huì)分為很多檔了，有了不同檔次的酒水才能滿足不同檔次的酒水代理商。登上酒商網(wǎng)等大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，你不難發(fā)現(xiàn)每個(gè)廠家都有許多不同檔次的酒水。有檔次之分就是有結(jié)構(gòu)，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。低端產(chǎn)品銷量大，利薄，它主要用來(lái)覆蓋市場(chǎng)；中端產(chǎn)品有銷量，利潤(rùn)也很可觀，它能形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流；高端產(chǎn)品的銷量雖然有限，但利潤(rùn)高可以提升企業(yè)品牌形象。單一的產(chǎn)品不符合如今市場(chǎng)的發(fā)展需要，形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能站穩(wěn)腳跟大步向前。
    在我國(guó)市場(chǎng)，低端產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)可避免的，這就是我們我國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，因?yàn)槿硕�、企業(yè)多、品牌更多，隨便到類似酒商網(wǎng)這樣的平臺(tái)一看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)各大廠商的酒水代理信息是那么的多，讓人眼花撩，這也從側(cè)面說(shuō)明了酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈！

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒商網(wǎng)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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