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酒水行業渠道要比終端更重要！

發布時間：2018/3/19 16:14:44 瀏覽次數：評分：3

    我國的酒水消費行業已經被“終端為王”的思想統治了許多年了，企業、酒水代理商在思考營銷問題特別是銷售問題時，往往會走向終端酒水加盟商這個極端，認為只要抓住了終端酒水加盟商便可以做好酒水市場、做大銷量，大多數企業在通過酒商網投放招商廣告的時候也是圍繞著這一點去做的。事實上，這種認識是過分的迷信終端酒水加盟商，要知道沒有完整的渠道和網絡體系，終端銷售只能是空想。
    原因很簡單，想要做好國內市場，酒水代理商的酒水代理渠道是不可忽視的，要有足夠的覆蓋面和巨大的影響力。渠道分線上、線下，線下就要靠酒水代理商自己去跑自己去問，費時費力；線上就不同了，在酒商網這樣的電商平臺，可以輕松找到酒水渠道。我認為，渠道致勝和產品致勝，將在很長的時間內都占據著重要地位，得渠道者得天下。酒水代理商沒有好的渠道去銷售，怎么能夠掌控終端酒水加盟經銷商呢？又怎么形成全面的覆蓋。因此，酒水代理商們必須要重視分銷的力量。
    重視分銷是由我國的市場特點決定的，我國市場遼闊，導致了南北差異巨大，消費分層嚴重，市場又相對分散，各個廠家之間競爭激烈、混亂不堪，這一點從酒商網上商家們發布的招商信息就可以看出，這就導致了行業競爭過大，集中度不高。
    任何一家企業想要發展的好，就必須要符合市場的時機需求，根據市場變化來調整自己的布局，以此來應對各種酒水代理商和做終端酒水加盟項目的經銷商。酒水企業只有符合市場規律，才能夠確保自身的可持續發展。要根據不同成熟度的市場以及具體情況來進行規范安排，不能盲目的進入市場，盲目的進入酒水市場終將會撞得滿頭包。
    說了這么多，還是要回到原點：渠道。酒水行業想要做的好，渠道很重要。對于渠道來說，管理是不可輕視的，分多個方面，主要的有價格管理、促銷管理、庫存價格等，這些東西不論是對企業還是對酒水代理商來說都是要格外重視的。

標簽：酒水加盟，酒水代理，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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