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酒水經銷商“保命”有三招

發(fā)布時間：2018/3/29 16:20:16 瀏覽次數：評分：3

    大家都懂，商場如戰(zhàn)場，想要在商場上有一席之地，有生存空間，那只有把別人淘汰下去，所謂優(yōu)勝略汰就是這樣。在酒水市場，競爭那是相當的激烈，想要有市場份額、市場空間、好的酒水加盟項目等資源，有了這些資源你才能成為一名優(yōu)秀的酒水代理商，但是想擁有這些資源，你就需要把別人淘汰掉，搶占了他的資源，所以說商場就是一個不是你“死”，就是我“亡”的戰(zhàn)場！互聯(lián)網時代，商場有了酒商網這樣的大型電商平臺的加入競爭會顯得更加激烈，你不選擇酒商網這樣的平臺，就可能會被別人捷足先登，然后把你淘汰掉。
    那么既然酒水市場競爭這么激烈，“死亡率”那么高，經銷商們就需要一些“保命”的手段了，有了保命的手段，你才能在酒水市場中存活下去，能活下來才能成為優(yōu)秀的酒水代理商，才有錢賺。生活是什么？就是生下來活下去，你只有能在競爭激烈的商戰(zhàn)中存活下來，你才能擁有一切資源，如，市場空間、市場份額、消費者、好的酒水加盟項目等，包括在酒商網這樣的電商平臺上也能獲得好的廣告位，這些都是屬于勝利者的。那么，經銷商需要什么樣的保命手段呢？
    首先，需要“雙品牌”，什么意思？所謂雙品牌，分別是經銷商所代理的廠家品牌和經銷商自己的公司品牌。簡單來說，作為經銷商要懂得建立自己的公司品牌，要在當地市場把自己的招牌打響，挺好能實現(xiàn)自己公司的品牌可以超越上游廠家的品牌，這樣一來主動權就掌握在了自己的手中，經銷商在做酒水代理項目或是酒水加盟項目的時候，就會有更多的選擇空間、更自由、更主動。經銷商有了自己的品牌之后，就可以通過酒商網這樣的電商平臺，去選擇更多項目。
    其次，對成本的控制力，經銷商初期，沒有技術層面的工作，無非就是倉庫、物流和終端的開發(fā)與配送，這些誰都能干，利潤空間又有限，加上固定成本的提升，能不能發(fā)展下去就看自身對成本的控制能力了。而成本控制能力，主要來于經銷商在當地的市場基礎、社會資源、和公司的整體運營水平。
    最后，資源。做生意要靠資源，這個資源除了資金和銷售網絡之外，還有就是經銷商老板在當地積累多年的社會資源，也就是各個層面的社會關系，白的黑的都有，在我國做生意，這些方面的力量是必不可少的，即是正面的促進力量，也是有效打擊別人的制約力量。也就是說，得要具備一些地頭蛇的本事。

標簽：酒水代理，酒水加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：www.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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